| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 一 导言 | 第7-20页 |
| （一） 选题背景 | 第7-8页 |
| （二） 研究意义 | 第8-9页 |
| （三） 文献综述 | 第9-18页 |
| 1、 薪酬管理理论综述 | 第9-11页 |
| 2、 激励理论概述 | 第11-16页 |
| 3、 激励理论在薪酬管理中的应用及其不足 | 第16-18页 |
| （四） 研究内容和研究思路 | 第18-19页 |
| 1、 研究内容 | 第18-19页 |
| 2、 研究思路 | 第19页 |
| （五） 研究方法 | 第19页 |
| （六） 论文可能创新之处 | 第19-20页 |
| 二 小型白酒企业的生存现状及销售特点 | 第20-26页 |
| （一） 小型白酒企业的生存现状 | 第20-23页 |
| 1、 全国小型白酒企业经营状况 | 第20-21页 |
| 2、 全国小型白酒企业行业现状分析 | 第21-23页 |
| （二） 小型白酒企业的销售特点 | 第23-26页 |
| 1、 小型白酒企业的销售特点分析 | 第23-25页 |
| 2、 小型白酒企业的销售人员特点 | 第25-26页 |
| 三 小型白酒企业薪酬管理现状及面临的困境 | 第26-29页 |
| （一） 小型白酒企业的薪酬现状 | 第26-27页 |
| 1、 纯佣金制 | 第26页 |
| 2、 基本薪资加佣金制 | 第26页 |
| 3、 基本薪资加奖金制 | 第26-27页 |
| 4、 基本薪资加佣金加奖金 | 第27页 |
| （二） 小型白酒企业薪酬管理面临的困境 | 第27-29页 |
| 1、 销售人员的业绩与工作环境关系密切 | 第27-28页 |
| 2、 小型白酒企业销售人员工作过程难以监督 | 第28页 |
| 3、 销售人员工作难以量化 | 第28-29页 |
| 4、 销售人员流动性大 | 第29页 |
| 四 产品差异化销售在小型白酒企业薪酬管理中的应用 | 第29-34页 |
| （一） 小型白酒企业产品差异化销售的特点 | 第29-31页 |
| 1、 产品差异化销售的产生基础分析 | 第29-30页 |
| 2、 产品差异化销售的优势 | 第30-31页 |
| （二） 小型白酒企业产品差异化销售与销售目标实现的关系 | 第31-33页 |
| 1、 小型白酒企业销售目标实现的市场途径分析 | 第31-32页 |
| 2、 差异化销售策略在销售目标实现上的优势分析 | 第32-33页 |
| （三） 小型白酒企业产品差异化销售在薪酬管理中的应用 | 第33-34页 |
| 五 结论 | 第34-36页 |
| 参考文献 | 第36-38页 |
| 致谢 | 第38页 |