MT公司销售人员流失研究
| 摘要 | 第1-12页 |
| ABSTRACT | 第12-14页 |
| 第1章 绪论 | 第14-19页 |
| ·研究背景 | 第14-15页 |
| ·研究意义和目的 | 第15-17页 |
| ·理论意义 | 第15-16页 |
| ·现实意义 | 第16页 |
| ·研究目的 | 第16-17页 |
| ·研究思路和研究内容 | 第17-19页 |
| ·研究思路 | 第17页 |
| ·研究内容 | 第17-19页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第19-31页 |
| ·激励理论回顾 | 第19-22页 |
| ·马斯洛需求层次理论 | 第19-20页 |
| ·公平理论 | 第20-21页 |
| ·期望理论 | 第21-22页 |
| ·激励理论与员工流失 | 第22页 |
| ·国外员工流失相关研究成果 | 第22-28页 |
| ·马奇和西蒙的理论模型 | 第22-24页 |
| ·普莱斯理论模型 | 第24-25页 |
| ·莫布雷中介链模型 | 第25-26页 |
| ·扩展的莫布雷模型 | 第26-28页 |
| ·国内员工流失相关研究成果 | 第28-29页 |
| ·针对销售人员流失的研究 | 第29-31页 |
| 第3章 MT公司销售人员流失现状及后果分析 | 第31-46页 |
| ·MT公司情况简介 | 第31-37页 |
| ·MT公司简介 | 第31-32页 |
| ·MT公司组织结构与销售人员现状 | 第32-35页 |
| ·MT公司销售人员的特点 | 第35-37页 |
| ·MT公司销售人员流失现状 | 第37-42页 |
| ·MT公司销售人员流失情况 | 第37-41页 |
| ·MT公司销售人员流失的特点分析 | 第41-42页 |
| ·销售人员流失对MT公司造成的影响 | 第42-46页 |
| ·销售人员流失增加公司人力资源成本 | 第42-43页 |
| ·销售人员流失对公司造成的间接损失 | 第43-46页 |
| 第4章 MT公司销售人员流失调查及原因分析 | 第46-67页 |
| ·影响销售人员流失的因素 | 第46-51页 |
| ·个人因素分析 | 第46-47页 |
| ·社会因素分析 | 第47-48页 |
| ·企业因素分析 | 第48-51页 |
| ·销售人员流失问卷调查分析 | 第51-62页 |
| ·调查问卷的设计和实施 | 第51-52页 |
| ·调查数据的分类统计分析 | 第52-60页 |
| ·调查结果的总体统计分析 | 第60-62页 |
| ·MT公司销售人员流失原因分析 | 第62-67页 |
| ·MT公司薪酬模式存在的问题 | 第62-64页 |
| ·MT公司绩效考核模式存在的问题 | 第64-66页 |
| ·MT公司员工职业生涯规划模式存在的问题 | 第66-67页 |
| 第5章 规避MT公司销售人员流失对策 | 第67-79页 |
| ·建立更加有效的薪酬体系 | 第67-71页 |
| ·薪酬体系的调整原则 | 第67-69页 |
| ·薪酬体系的调整措施 | 第69-71页 |
| ·建立更加有效的绩效考核体系 | 第71-74页 |
| ·绩效考核体系的调整原则 | 第71-72页 |
| ·绩效考核体系的调整措施 | 第72-74页 |
| ·提供更多的事业发展机会 | 第74-76页 |
| ·帮助销售人员设计职业规划 | 第74-75页 |
| ·帮助销售人员实现职业规划 | 第75-76页 |
| ·加强销售人员的离职管理 | 第76-79页 |
| ·建立销售人员流失的预警机制 | 第77页 |
| ·销售人员流失的离职面谈 | 第77-78页 |
| ·建立离职员工关系管理 | 第78页 |
| ·加强法律约束管理 | 第78-79页 |
| 第6章 结论与展望 | 第79-81页 |
| ·总结全文 | 第79页 |
| ·不足之处及研究展望 | 第79-81页 |
| ·不足之处 | 第79-80页 |
| ·研究展望 | 第80-81页 |
| 附录 | 第81-83页 |
| 参考文献 | 第83-86页 |
| 致谢 | 第86-87页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第87页 |
