| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 导言 | 第9-13页 |
| ·问题的提出和研究的目的 | 第9-10页 |
| ·问题的提出 | 第9页 |
| ·研究的目的 | 第9-10页 |
| ·国内外 3G 市场营销策略综述 | 第10-11页 |
| ·国外运营商 3G 市场营销策略综述 | 第10页 |
| ·国内运营商 3G 市场营销策略综述 | 第10-11页 |
| ·研究的思路和方法 | 第11-12页 |
| ·研究的思路 | 第11-12页 |
| ·研究的方法 | 第12页 |
| ·本文的结论及存在不足 | 第12-13页 |
| ·结论 | 第12页 |
| ·不足及进一步研究 | 第12-13页 |
| 第二章 相关理论及概念界定 | 第13-20页 |
| ·3G 定义 | 第13页 |
| ·市场营销及观念的演变 | 第13-15页 |
| ·市场细分与目标市场的选择 | 第15-16页 |
| ·市场的细分 | 第15-16页 |
| ·目标市场选择和市场定位 | 第16页 |
| ·4Ps 营销组合 | 第16-17页 |
| ·产品策略 | 第17页 |
| ·定价策略 | 第17页 |
| ·分销（渠道）策略 | 第17页 |
| ·促销策略 | 第17页 |
| ·消费者行为理论 | 第17-20页 |
| ·消费动机 | 第17-18页 |
| ·消费者购买决策 | 第18-19页 |
| ·影响消费者行为的因素 | 第19-20页 |
| 第三章 西安 3G 业务运营环境分析 | 第20-32页 |
| ·宏观环境分析 | 第20-22页 |
| ·西安政治法律环境分析 | 第20页 |
| ·西安经济环境分析 | 第20-21页 |
| ·西安社会文化环境分析 | 第21页 |
| ·技术环境分析 | 第21-22页 |
| ·行业环境分析 | 第22-24页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第22-23页 |
| ·替代品或服务的威胁 | 第23页 |
| ·供应者讨价还价的能力 | 第23-24页 |
| ·用户讨价还价的能力 | 第24页 |
| ·西安 3G 市场发展分析 | 第24-29页 |
| ·全球 3G 业务格局 | 第24-26页 |
| ·西安 3G 发展情况分析 | 第26-29页 |
| ·西安 3G 发展状况小结 | 第29页 |
| ·西安联通内部环境 | 第29-32页 |
| ·西安联通公司概况 | 第30页 |
| ·西安联通内部资源分析 | 第30-32页 |
| 第四章 西安联通 3G 业务营销策略选择 | 第32-44页 |
| ·西安联通 3G 业务 SWOT 分析 | 第32-36页 |
| ·优势 | 第32页 |
| ·劣势 | 第32-33页 |
| ·机会 | 第33-34页 |
| ·威胁 | 第34-35页 |
| ·SWOT 分析结论 | 第35-36页 |
| ·西安联通 3G 业务市场细分、目标市场选择及市场定位 | 第36-38页 |
| ·3G 业务特点分析 | 第36-37页 |
| ·市场细分 | 第37-38页 |
| ·目标市场选择及市场定位 | 第38页 |
| ·西安联通 3G 营销策略的制定和实施 | 第38-44页 |
| ·品牌策略 | 第38-39页 |
| ·产品策略 | 第39页 |
| ·价格策略 | 第39-41页 |
| ·渠道策略 | 第41-42页 |
| ·促销策略 | 第42-44页 |
| 第五章 西安联通 3G 营销策略实施的控制和保证 | 第44-47页 |
| ·组织保证 | 第44-45页 |
| ·完善组织机构 | 第44页 |
| ·建立有效的管理沟通 | 第44页 |
| ·建立绩效考核和薪酬激励制度 | 第44-45页 |
| ·开发人力资源 | 第45页 |
| ·市场营销控制 | 第45-47页 |
| ·年度计划控制 | 第45-46页 |
| ·盈利能力控制 | 第46页 |
| ·战略控制 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 作者简介 | 第50页 |
| 在读期间所发表的文章 | 第50页 |