| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-14页 |
| ·论文研究的背景和意义 | 第11-12页 |
| ·智能电源管理器产品介绍 | 第11页 |
| ·论文研究的背景 | 第11-12页 |
| ·论文研究的意义 | 第12页 |
| ·论文研究的思路和结构 | 第12-14页 |
| ·论文研究的思路 | 第12页 |
| ·论文的结构 | 第12-14页 |
| 第2章 营销渠道理论综述 | 第14-20页 |
| ·营销渠道的涵义和流程 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的涵义 | 第14页 |
| ·营销渠道的功能和流程 | 第14-15页 |
| ·国内外学者对营销渠道的理论研究 | 第15-16页 |
| ·国外相关领域研究现状 | 第15-16页 |
| ·国内相关领域研究现状 | 第16页 |
| ·渠道冲突 | 第16页 |
| ·渠道整合 | 第16-20页 |
| 第3章 XGJ公司营销渠道分析 | 第20-31页 |
| ·节电环保行业市场特点 | 第20-22页 |
| ·行业发展 | 第20页 |
| ·行业特点 | 第20-22页 |
| ·XGJ公司简介及产品介绍 | 第22-23页 |
| ·公司简介 | 第22页 |
| ·产品介绍 | 第22-23页 |
| ·XGJ公司目前营销渠道体系 | 第23-24页 |
| ·XGJ公司营销渠道的优势 | 第24-26页 |
| ·具有较完善的渠道网络,成功进入政府采购系统 | 第24-25页 |
| ·具有忠于公司执行力强的销售队伍 | 第25页 |
| ·与大型连锁家电、家居商场合作效果明显 | 第25页 |
| ·拥有一批忠实的用户 | 第25-26页 |
| ·XGJ公司营销渠道存在的问题 | 第26-28页 |
| ·营销渠道结构传统、薄弱 | 第26页 |
| ·渠道控制力度有限 | 第26-27页 |
| ·营销队伍的服务营销能力欠缺 | 第27页 |
| ·营销渠道冲突明显 | 第27-28页 |
| ·XGJ公司营销渠道缺陷的成因 | 第28-31页 |
| ·营销渠道结构缺乏良好筹划 | 第28-29页 |
| ·缺乏完善的信息共享机制,信息沟通不畅 | 第29页 |
| ·渠道成员激励措施失效,未形成利益共同体 | 第29-31页 |
| 第4章 XGJ公司营销渠道结构整合设计 | 第31-40页 |
| ·XGJ公司营销渠道结构整合分析 | 第31-35页 |
| ·经济性评估 | 第31-32页 |
| ·可控性评估 | 第32页 |
| ·适应性评估 | 第32-35页 |
| ·XGJ公司营销渠道整合的思路和框架 | 第35-40页 |
| ·XGJ公司营销渠道结构整合的思路 | 第35-37页 |
| ·XGJ公司营销渠道结构整合的基本框架 | 第37-39页 |
| ·XGJ公司营销渠道结构整合思路要点 | 第39-40页 |
| 第5章 XGJ公司营销渠道整合的实施 | 第40-49页 |
| ·建立垂直渠道系统 | 第40-41页 |
| ·深耕省会、直辖市装饰装潢渠道,建设4S店 | 第40页 |
| ·直供省会、直辖市、特大城市终端 | 第40-41页 |
| ·地市级中型城市市场合作分销,县级小城镇市场区域代理 | 第41页 |
| ·传统渠道和网络整合 | 第41-44页 |
| ·建立有效的电子商务网站 | 第42页 |
| ·做好网上客户服务 | 第42-43页 |
| ·利用现有资源改造物流体系 | 第43-44页 |
| ·变售后服务中心为售后服务信息管理中心 | 第44-46页 |
| ·确立售后服务信息管理中心整体营销观念 | 第44-45页 |
| ·树立服务导向的价值观 | 第45页 |
| ·通过轮岗发挥售后服务信息管理中心人员和营业人员作用 | 第45-46页 |
| ·实行人本管理 | 第46页 |
| ·构建厂商战略联盟 | 第46-48页 |
| ·坚持标准,选择好战略合作伙伴 | 第46-47页 |
| ·建立并维护好伙伴关系 | 第47-48页 |
| ·促进渠道间的协同整合 | 第48-49页 |
| ·高管层重视渠道间的合作 | 第48页 |
| ·树立渠道成员的合作意识 | 第48页 |
| ·加强品牌效应 | 第48页 |
| ·公平对待各渠道 | 第48页 |
| ·提供交互的营销支持 | 第48-49页 |
| 第6章 XGJ公司营销渠道整合的支撑与维护 | 第49-58页 |
| ·完备信息共享系统 | 第49-53页 |
| ·建立技术支撑机制 | 第49-50页 |
| ·建立渠道信息库 | 第50-52页 |
| ·积极建立沟通平台,实行双向信息交流 | 第52-53页 |
| ·主动化解渠道冲突 | 第53-54页 |
| ·平衡各渠道之间的利益,维护价格稳定 | 第53页 |
| ·差异化组合各渠道产品 | 第53页 |
| ·有效管理窜货行为 | 第53-54页 |
| ·完善沟通机制 | 第54页 |
| ·加强营销队伍的建设和培训 | 第54-56页 |
| ·大力引进人才 | 第54页 |
| ·建立优秀企业文化,增强企业竞争力 | 第54-55页 |
| ·培养知识型销售队伍 | 第55页 |
| ·重视营销人员的物质激励和精神鼓励 | 第55-56页 |
| ·做好渠道成员的激励与绩效考核 | 第56-58页 |
| ·做好对渠道成员的激励 | 第56-57页 |
| ·加强对渠道成员的绩效考核 | 第57-58页 |
| 第7章 结束语 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 卷内备考表 | 第63页 |