长虹的营销渠道策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 第一部分 序论 | 第7-9页 |
| ·研究背景及意义 | 第7-8页 |
| ·本文的研究方法 | 第8页 |
| ·主要研究内容及研究思路 | 第8-9页 |
| 第二部分 理论综述 | 第9-11页 |
| ·营销理论新发展和4P理论在当今的指导意义 | 第9-10页 |
| ·渠道(Place)在营销组合中的重要性 | 第10-11页 |
| ·渠道整合概述 | 第11页 |
| 第三部分 长虹电器公司营销渠道概况 | 第11-16页 |
| ·长虹电器公司营销渠道发展概述 | 第11-12页 |
| ·从依靠大户到自建渠道 | 第11-12页 |
| ·从营销分治到营销专业化 | 第12页 |
| ·长虹电器公司营销渠道现状 | 第12-16页 |
| 第四部分 主要家电企业营销渠道概况 | 第16-23页 |
| ·海尔的营销渠道概况 | 第16-18页 |
| ·TCL的营销渠道概况 | 第18-19页 |
| ·创维的营销渠道概况 | 第19-20页 |
| ·格力的营销渠道概况 | 第20页 |
| ·美的的营销渠道概况 | 第20-21页 |
| ·家电行业营销渠道现状综述 | 第21-23页 |
| ·一二级市场加快渠道整合 | 第21-22页 |
| ·三四级及农村市场多业态并存 | 第22-23页 |
| 第五部分 长虹电器公司营销渠道中存在的问题 | 第23-27页 |
| ·一二级市场受制于家电连锁巨头 | 第23-24页 |
| ·三四级市场渠道冲突严重,渠道成员忠诚度低 | 第24-25页 |
| ·渠道管理控制能力薄弱 | 第25-26页 |
| ·区域窜货现象严重 | 第26页 |
| ·渠道政策缺乏延续性 | 第26-27页 |
| 第六部分 长虹电器公司的营销渠道改进措施 | 第27-46页 |
| ·调整现有渠道 | 第27-35页 |
| ·A类区域的渠道调整 | 第29-31页 |
| ·B类区域的渠道调整 | 第31-33页 |
| ·C类区域的渠道调整 | 第33-34页 |
| ·白色家电的渠道调整 | 第34-35页 |
| ·加强区域代理商的管理 | 第35-39页 |
| ·寻找区域代理商 | 第35-36页 |
| ·评估备选渠道成员 | 第36页 |
| ·确定最终渠道成员 | 第36页 |
| ·激励渠道成员 | 第36-38页 |
| ·考核渠道成员 | 第38页 |
| ·渠道改进 | 第38-39页 |
| ·建立新型厂商关系 | 第39页 |
| ·加强营销渠道的控制 | 第39-43页 |
| ·经营方式控制 | 第40页 |
| ·利润控制 | 第40-41页 |
| ·库存和促销控制 | 第41页 |
| ·回款控制 | 第41-42页 |
| ·网络控制 | 第42-43页 |
| ·发展自营品牌连锁专卖店 | 第43-46页 |
| ·自建品牌专卖店的必要性 | 第43页 |
| ·连锁品牌专卖店的管理系统 | 第43-44页 |
| ·连锁品牌专卖店的实施 | 第44-45页 |
| ·连锁品牌专卖店的成功要素 | 第45-46页 |
| 第七部分 结束语 | 第46-49页 |
| ·本文的主要结论 | 第46-47页 |
| ·有待进一步研究的问题 | 第47-49页 |
| ·电子渠道能否成为救命绳 | 第47-48页 |
| ·"虚拟卖场"能否成功 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 附录 长虹电器营销渠道改进前后比照表 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
