中小白酒企业销售人员激励研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-12页 |
| 1. 绪论 | 第12-15页 |
| ·问题的提出及研究意义 | 第12-13页 |
| ·研究内容与方法 | 第13-15页 |
| 2. 激励理论综述 | 第15-26页 |
| ·激励的概念和作用 | 第15-17页 |
| ·激励理论简述 | 第17-26页 |
| 3. 中小白酒企业销售人员激励的现状及问题分析 | 第26-47页 |
| ·概念的界定 | 第26-30页 |
| ·白酒行业现状分析 | 第30-36页 |
| ·中小白酒企业销售人员流失情况 | 第36-38页 |
| ·中小白酒企业销售人员激励的现状 | 第38-40页 |
| ·中小白酒企业销售人员激励存在的问题 | 第40-47页 |
| 4. 中小白酒企业销售人员激励体系优化设计 | 第47-63页 |
| ·激励的方法和组合 | 第47-49页 |
| ·销售人员激励的原则 | 第49-51页 |
| ·绩效考核体系的合理化 | 第51-56页 |
| ·薪酬体系的完善 | 第56-60页 |
| ·培训和职业生涯制度的健全 | 第60-63页 |
| 5. 案例分析：J 公司销售人员激励体系的改进 | 第63-71页 |
| ·公司概况 | 第63-64页 |
| ·销售人员状况 | 第64-65页 |
| ·J 公司销售人员激励状况 | 第65-66页 |
| ·J 公司销售人员激励体系的改进 | 第66-71页 |
| 结论 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |
| 后记 | 第74-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 在读期间科研成果目录 | 第76页 |
