苏州精实公司目标市场选择及差异化营销研究--基于价值链视角
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1. 绪论 | 第8-14页 |
| ·论文选题的背景与意义 | 第8-12页 |
| ·论文选题的背景 | 第8-10页 |
| ·论文选题的意义 | 第10-12页 |
| ·研究的内容 | 第12-14页 |
| 2. 相关理论与文献回顾 | 第14-30页 |
| ·相关理论 | 第14-27页 |
| ·价值链理论 | 第14-22页 |
| ·STP营销战略理论 | 第22-27页 |
| ·相关文献回顾 | 第27-30页 |
| ·相关文献概述 | 第27页 |
| ·相关文献的贡献与不足 | 第27-30页 |
| 3. 苏州精实公司营销现状及分析 | 第30-38页 |
| ·公司简介 | 第30-31页 |
| ·公司原先的市场策略分析 | 第31-34页 |
| ·营销策略存在的问题 | 第31-32页 |
| ·传统STP营销战略 | 第32-34页 |
| ·传统的营销组合 | 第34页 |
| ·传统营销成绩欠佳的原因分析 | 第34-38页 |
| 4. 基于价值链的目标市场选择 | 第38-50页 |
| ·构建公司新营销策略的新思维方式 | 第38-41页 |
| ·精实公司基于价值链理论的目标市场选择的具体内容 | 第41-50页 |
| ·评估细分市场 | 第41-49页 |
| ·制定目标市场策略 | 第49-50页 |
| 5. 公司的差异化营销 | 第50-60页 |
| ·分析客户需求和影响客户购买决策因素 | 第50-55页 |
| ·公司分析客户需求所需要考虑的因素 | 第50-53页 |
| ·公司分析客户需求具体步骤和内容 | 第53-55页 |
| ·为客户量身定制的差异化营销 | 第55-60页 |
| ·产品差异化 | 第55-57页 |
| ·服务差异化 | 第57-60页 |
| 6. 基于价值链视角的公司营销战略的持续改进 | 第60-66页 |
| ·新营销策略业绩的评价指标 | 第60-61页 |
| ·新营销策略业绩的评价基准 | 第61-62页 |
| ·新营销策略业绩的评价方法 | 第62-64页 |
| ·营销策略的动态调整方法 | 第64-66页 |
| 7. 结论与展望 | 第66-68页 |
| ·本文的主要结论 | 第66-67页 |
| ·本文的局限性 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70-72页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第72页 |
