| 内容提要 | 第1-8页 |
| 第1章 快速消费品销售模式与经销商管理现状 | 第8-15页 |
| ·快速消费品及其经销商 | 第8-9页 |
| ·什么是快速消费品 | 第8页 |
| ·什么是快速消费品经销商 | 第8-9页 |
| ·快速消费品销售模式 | 第9-11页 |
| ·快速消费品行业现状 | 第9页 |
| ·快速消费品销售管理特点 | 第9-10页 |
| ·快速消费品销售流程 | 第10页 |
| ·快速消费品经销商与厂家的需求 | 第10-11页 |
| ·国内外快速消费品经销商管理现状 | 第11-13页 |
| ·健道科技概况 | 第13-15页 |
| 第2章 健道科技快速消费品经销商管理现状及问题分析 | 第15-18页 |
| ·健道科技经销商管理现状 | 第15-16页 |
| ·健道科技经销商的选择 | 第15页 |
| ·健道科技经销商的培训 | 第15页 |
| ·健道科技经销商的激励 | 第15-16页 |
| ·健道科技经销商的评价 | 第16页 |
| ·健道科技经销商的改进 | 第16页 |
| ·健道科技组织架构 | 第16-17页 |
| ·健道科技经销商管理的根本问题 | 第17-18页 |
| 第3章 健道科技组织架构与业务流程改进设计 | 第18-23页 |
| ·健道科技组织架构的改进 | 第18-19页 |
| ·健道科技经销商日常管理流程的改进 | 第19-23页 |
| 第4章 健道科技快速消费品经销商销售回款管理 | 第23-40页 |
| ·健道科技经销商资信管理 | 第23-27页 |
| ·搜集经销商资信信息的四个诀窍 | 第23-24页 |
| ·经销商进行信用管理应留意事项 | 第24-25页 |
| ·搜集经销商资信信息的四种方法 | 第25-27页 |
| ·建立经销商档案管理和分级管理 | 第27页 |
| ·健道科技经销商授信管理 | 第27-32页 |
| ·设定信用额度 | 第27-28页 |
| ·设定信用额度的好处 | 第28-29页 |
| ·健道科技信用额度设定方法 | 第29-31页 |
| ·授信管理在赊销活动监控中的作用 | 第31-32页 |
| ·健道科技经销商销售回款管理 | 第32-40页 |
| ·加强销售回款的日常管理 | 第32-33页 |
| ·定时定点对账 | 第33页 |
| ·制定并执行科学合理的信用政策 | 第33-37页 |
| ·不断完善催收账业务管理流程 | 第37页 |
| ·建立就收账款坏账准备制度 | 第37页 |
| ·探讨收款不顺的七大原因 | 第37-38页 |
| ·教育的作用为辅，经济手段为主 | 第38-39页 |
| ·健道科技收账流程 | 第39-40页 |
| 第5章 健道科技快速消费品经销商窜货的控制 | 第40-62页 |
| ·健道科技快速消费品窜货的监管 | 第40-43页 |
| ·组建市场督察部 | 第41-42页 |
| ·健道科技市场督察部组织架构 | 第42-43页 |
| ·市场督察部岗位职责与配置 | 第43页 |
| ·健道科技经销商识别码的管理 | 第43-47页 |
| ·常用经销商识别码种类与标注原则 | 第44-46页 |
| ·健道经销商识别码管理存在的问题 | 第46-47页 |
| ·健道防窜货技术手段和管理手段的结合 | 第47页 |
| ·健道科技市场区域划分 | 第47-51页 |
| ·区域市场销售计划控制 | 第47-48页 |
| ·经销商综合能力评价 | 第48-50页 |
| ·市场区域的划分 | 第50-51页 |
| ·健道科技快速消费品供货管理 | 第51-52页 |
| ·不控制供货的危害 | 第51页 |
| ·控制供货方法 | 第51-52页 |
| ·健道科技经销商返利政策的完善 | 第52-55页 |
| ·经销商返利的利弊分析 | 第52-53页 |
| ·经销商返利的分类和形式 | 第53-54页 |
| ·健道科技防窜货返利政策（表5.3） | 第54-55页 |
| ·健道科技防窜货返利时机选择 | 第55页 |
| ·健道科技经销商窜货处罚管理 | 第55-59页 |
| ·处罚要适度 | 第56页 |
| ·制定窜货处罚标准 | 第56-57页 |
| ·健道健道窜货处罚步骤 | 第57-59页 |
| ·经销商处罚的注意事项 | 第59页 |
| ·健道科技经销商销售合同管理 | 第59-62页 |
| ·经销商合同的作用 | 第60页 |
| ·合同签订程序 | 第60-61页 |
| ·经销商合同内容 | 第61-62页 |
| 第6章 结论与展望 | 第62-64页 |
| ·健道锁定核心经销商：打造经销商的忠诚 | 第62页 |
| ·健道成立经销商顾问委员会 | 第62页 |
| ·大区经理与经销商沟通，使之更好的与健道合作 | 第62-63页 |
| ·健道与经销商合作注意的问题 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 摘要 | 第67-69页 |
| Abstract | 第69-71页 |