| 摘要 | 第1-3页 |
| ABSTRACT | 第3-9页 |
| 第1章 导论 | 第9-17页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·国内外 B2B 市场营销行为的研究 | 第10-15页 |
| ·B2B市场营销与组织采购 | 第10-14页 |
| ·常见的B2B市场的价值创造和交付观点 | 第14-15页 |
| ·研究方法 | 第15-16页 |
| ·案例研究方法 | 第15页 |
| ·博弈论方法 | 第15-16页 |
| ·主要创新 | 第16-17页 |
| 第2章 M公司遇到的营销窘境和纳什均衡解的分析 | 第17-31页 |
| ·M公司介绍 | 第17-22页 |
| ·公司背景介绍 | 第17-18页 |
| ·技术背景 | 第18页 |
| ·客户应用领域 | 第18-19页 |
| ·行业简介 | 第19-21页 |
| ·二次电池需要解决的主要问题 | 第21页 |
| ·M公司所在的产业位置 | 第21-22页 |
| ·B2B营销中M公司遭遇的价格战 | 第22-24页 |
| ·国内电动工具细分市场选择决策 | 第23页 |
| ·电动工具市场状态 | 第23-24页 |
| ·M公司镍镉电池组在国内电动工具客户的遭遇 | 第24-25页 |
| ·博弈分析M公司在B2B市场的营销窘境 | 第25-28页 |
| ·产品交易模型的基本假定 | 第26-27页 |
| ·均衡解和均衡解的实际意义 | 第27-28页 |
| ·M公司与竞争对手的双输窘境博弈结果与分析 | 第28-31页 |
| ·价格战中必无高价品的空间 | 第28-29页 |
| ·徒劳的“合作涨价尝试” | 第29页 |
| ·低质低价的外部负效应 | 第29-31页 |
| 第3章 建立B2B市场博弈模型和营销差异化策略 | 第31-45页 |
| ·同质制造商情况下的博弈建模和均衡解 | 第32-36页 |
| ·两阶段价格博弈 | 第33-34页 |
| ·合作下产业链收益 | 第34-35页 |
| ·合作与非合作的古诺模型下收益变动 | 第35-36页 |
| ·不同质的制造商的博弈建模与均衡解 | 第36-38页 |
| ·Stackelberg模型和Cournot模型比较 | 第38-39页 |
| ·采购商对制造商市场的需求传导讨论 | 第39-40页 |
| ·均衡结果推导出M公司必须树立差异化战略 | 第40-45页 |
| ·改善营销窘境的基础--M公司提升效率 | 第40-41页 |
| ·选择差异化策略的必然性 | 第41-42页 |
| ·长期合作中信誉的关键作用 | 第42页 |
| ·技术信息对M公司客户的作用 | 第42-43页 |
| ·技术信息对M公司建立差异化的作用 | 第43-45页 |
| 第4章 M公司技术信息和差异化展露策略 | 第45-57页 |
| ·信息展露的范畴--增值的价值 | 第45-46页 |
| ·展露技术信息前必须了解的B2B客户信息 | 第46-49页 |
| ·了解B2B客户采购流程 | 第46-47页 |
| ·需要了解的更广泛信息 | 第47-49页 |
| ·不断的沟通客户信息情况 | 第49页 |
| ·M公司展露的若干重要技术信息 | 第49-52页 |
| ·天然的差异化产品 | 第50-51页 |
| ·质量承诺 | 第51页 |
| ·企业声誉 | 第51页 |
| ·权威的第三方认可 | 第51页 |
| ·优秀供应链的认可 | 第51-52页 |
| ·M公司技术信息展露重要度的区分维度 | 第52-53页 |
| ·M公司展露的差异化的产品具体信息 | 第53-54页 |
| ·M公司适应客户的差异化展露方式 | 第54-57页 |
| ·试用 | 第54页 |
| ·产品规格书 | 第54页 |
| ·产品保证 | 第54页 |
| ·培训班 | 第54页 |
| ·演示会 | 第54-57页 |
| 第5章 结论与展望 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第63-65页 |