| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-11页 |
| ·选题的背景与意义 | 第8-9页 |
| ·市场开拓理论研究现状 | 第9-10页 |
| ·本文的研究方法与内容安排 | 第10-11页 |
| 第2章 市场开拓理论研究 | 第11-18页 |
| ·选择目标市场 | 第11-12页 |
| ·目标市场的定义 | 第11页 |
| ·评估选择目标市场 | 第11-12页 |
| ·根据目标市场确定产品市场定位 | 第12-13页 |
| ·产品市场定位的含义 | 第12页 |
| ·产品市场定位的方式 | 第12-13页 |
| ·市场开拓战略 | 第13-15页 |
| ·产品生命周期市场开拓战略 | 第13-14页 |
| ·地理区域市场开拓战略 | 第14-15页 |
| ·市场开拓战略的实施 | 第15-18页 |
| ·搭建广泛的营销渠道网络 | 第15-16页 |
| ·发展新客户 | 第16页 |
| ·新客户资信度考察 | 第16-17页 |
| ·开发市场 | 第17-18页 |
| 第3章 龙牌酱业集团有限公司市场环境及开拓状况分析 | 第18-23页 |
| ·龙牌酱业市场开拓环境分析 | 第18-20页 |
| ·龙牌酱业市场开拓有利因素分析 | 第18-19页 |
| ·龙牌酱业市场开拓的不利因素分析 | 第19-20页 |
| ·龙牌酱业市场开拓现状 | 第20-23页 |
| ·产品研发与市场需求脱节 | 第21页 |
| ·市场营销手段及方式不合理 | 第21-22页 |
| ·资金投入分散 | 第22-23页 |
| 第4章 海天市场开拓成功经验分析 | 第23-28页 |
| ·顺应市场发展需要不断推动规模化发展 | 第23-24页 |
| ·以高品质多种类的产品研发和生产提高市场占有率 | 第24-25页 |
| ·把好产品研发和检验的品质关 | 第24-25页 |
| ·成功的产品市场定位策略 | 第25-26页 |
| ·高品质的实体定位策略 | 第25-26页 |
| ·饮食艺术定位策略 | 第26页 |
| ·健全营销渠道，完善渠道管理 | 第26-28页 |
| 第5章 龙牌酱业集团有限公司的市场开拓战略选择 | 第28-35页 |
| ·龙牌酱业市场开拓战略选择原因分析 | 第28-29页 |
| ·产品生命周期分析 | 第28页 |
| ·地理区域市场开拓战略分析 | 第28-29页 |
| ·以突破成熟产品的综合措施为基础，采取“滚雪球”市场开拓战略 | 第29-30页 |
| ·突破成熟产品的综合措施 | 第29页 |
| ·“滚雪球”市场开拓战略 | 第29-30页 |
| ·市场开拓战略实施应把握的原则 | 第30-31页 |
| ·龙牌酱业市场开拓战略的实施 | 第31-35页 |
| ·相关联产业发展——做强主业放大优势 | 第31-32页 |
| ·对比海天产品，适当做好产品研发 | 第32页 |
| ·以至高品质的产品定位，结合本土菜系推广产品 | 第32-33页 |
| ·组建专业的营销团队，完善终端管理 | 第33-35页 |
| 结束语 | 第35-36页 |
| 致谢 | 第36-37页 |
| 参考文献 | 第37-38页 |