| 摘要 | 第5-7页 |
| abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第13-22页 |
| 1.1 研究背景 | 第13页 |
| 1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第14-18页 |
| 1.3.1 绿色农药的概念研究 | 第14-15页 |
| 1.3.2 绿色农药的竞争优势研究 | 第15-16页 |
| 1.3.3 绿色农药经营模式与发展对策研究 | 第16-18页 |
| 1.3.4 述评 | 第18页 |
| 1.4 研究方法与技术路线 | 第18-20页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第18-19页 |
| 1.4.2 研究技术路线 | 第19-20页 |
| 1.5 研究的主要内容和创新点 | 第20-22页 |
| 1.5.1 研究的主要内容 | 第20-21页 |
| 1.5.2 研究的创新点 | 第21-22页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第22-26页 |
| 2.1 绿色农药的内涵与种类 | 第22-23页 |
| 2.1.1 绿色农药的内涵 | 第22页 |
| 2.1.2 绿色农药的种类 | 第22-23页 |
| 2.2 STP理论 | 第23-24页 |
| 2.3 市场营销组合策略理论 | 第24-25页 |
| 2.4 SWOT分析方法 | 第25页 |
| 2.5 小结 | 第25-26页 |
| 第3章 山东兴禾作物公司绿色农药经营情况分析 | 第26-31页 |
| 3.1 山东兴禾作物公司概况 | 第26页 |
| 3.2 山东兴禾作物公司绿色农药业务经营现状分析 | 第26-30页 |
| 3.2.1 山东兴禾作物绿色农药业务组织架构与人员配置 | 第26-27页 |
| 3.2.2 山东兴禾作物公司绿色农药产品业务种类及经营特点 | 第27-29页 |
| 3.2.3 山东兴禾作物公司绿色农药营销存在的问题 | 第29-30页 |
| 3.3 小结 | 第30-31页 |
| 第4章 山东兴禾作物公司绿色农药市场营销环境分析 | 第31-42页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第31-33页 |
| 4.1.1 政治与法律环境 | 第31页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第31-32页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第32-33页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第33页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第33-38页 |
| 4.2.1 行业情况分析 | 第33页 |
| 4.2.2 营销中介分析 | 第33-34页 |
| 4.2.3 竞争对手分析 | 第34-36页 |
| 4.2.4 客户分析 | 第36-38页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第38-41页 |
| 4.3.1 优势 | 第38-39页 |
| 4.3.2 劣势 | 第39-40页 |
| 4.3.3 机会 | 第40-41页 |
| 4.3.4 威胁 | 第41页 |
| 4.4 小结 | 第41-42页 |
| 第5章 国外绿色农药营销成功案例分析 | 第42-48页 |
| 5.1 德国拜耳作物科学公司绿色农药营销经验 | 第42-43页 |
| 5.1.1 注重产品组合 | 第42页 |
| 5.1.2 合理价格策略 | 第42-43页 |
| 5.2 瑞士先正达公司绿色农药营销经验 | 第43-44页 |
| 5.2.1 重视产品研发 | 第43-44页 |
| 5.2.2 塑造品牌文化 | 第44页 |
| 5.3 美国杜邦公司绿色农药营销经验 | 第44-45页 |
| 5.3.1 市场定位清晰 | 第44-45页 |
| 5.3.2 强化渠道建设 | 第45页 |
| 5.4 经验借鉴 | 第45-47页 |
| 5.4.1 准确市场定位 | 第45-46页 |
| 5.4.2 优化营销渠道 | 第46页 |
| 5.4.3 完善价格体系 | 第46-47页 |
| 5.4.4 重视产品组合 | 第47页 |
| 5.5 小结 | 第47-48页 |
| 第6章 山东兴禾作物公司绿色农药营销策略制定 | 第48-60页 |
| 6.1 发展思路和目标 | 第48-49页 |
| 6.1.1 强调以客户为中心建立完整的售后服务体系 | 第48页 |
| 6.1.2 基于互联网技术构建合作共赢的新模式 | 第48-49页 |
| 6.2 差异化营销战略选择 | 第49-52页 |
| 6.2.1 市场细分 | 第49-51页 |
| 6.2.2 目标市场选择和市场定位 | 第51-52页 |
| 6.3 产品策略 | 第52-54页 |
| 6.3.1 丰富和创新产品种类 | 第52页 |
| 6.3.2 完善服务体系 | 第52-54页 |
| 6.3.3 加强品牌建设 | 第54页 |
| 6.4 渠道策略 | 第54-56页 |
| 6.4.1 维护传统渠道 | 第55页 |
| 6.4.2 强化零售渠道 | 第55页 |
| 6.4.3 大力建设线上渠道 | 第55-56页 |
| 6.5 价格策略 | 第56-57页 |
| 6.5.1 成本定价 | 第56页 |
| 6.5.2 差异定价 | 第56-57页 |
| 6.5.3 折扣定价 | 第57页 |
| 6.6 促销策略 | 第57-59页 |
| 6.6.1 人员促销 | 第57-58页 |
| 6.6.2 广告促销 | 第58页 |
| 6.6.3 营业推广 | 第58-59页 |
| 6.6.4 公共关系 | 第59页 |
| 6.7 小结 | 第59-60页 |
| 第7章 山东兴禾作物公司绿色农药营销策略实施的保障措施 | 第60-63页 |
| 7.1 组织保障 | 第60页 |
| 7.2 人员保障 | 第60-61页 |
| 7.3 财务保障 | 第61-62页 |
| 7.4 技术保障 | 第62页 |
| 7.5 小结 | 第62-63页 |
| 第8章 结论与展望 | 第63-65页 |
| 8.1 结论 | 第63-64页 |
| 8.2 展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
