碧桂园H项目市场营销策略优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-23页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第10-20页 |
| 1.2.1 相关理论基础 | 第10-16页 |
| 1.2.2 国内外研究现状综述 | 第16-20页 |
| 1.2.3 研究述评 | 第20页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第20-23页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第20-21页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第21-23页 |
| 第二章 碧桂园H项目市场营銷现状及问题分析 | 第23-36页 |
| 2.1 碧桂园H项目简介 | 第23-26页 |
| 2.1.1 项目基本情况 | 第23-24页 |
| 2.1.2 品牌形象 | 第24页 |
| 2.1.3 人才资源 | 第24页 |
| 2.1.4 技术能力 | 第24-25页 |
| 2.1.5 服务能力 | 第25-26页 |
| 2.2 碧桂园H项目营销环境分析 | 第26-29页 |
| 2.2.1 宏观环境分析 | 第26-27页 |
| 2.2.2 行业环境分析 | 第27-29页 |
| 2.3 碧桂园H项目营销现状分析 | 第29-33页 |
| 2.3.1 产品策略 | 第29-30页 |
| 2.3.2 定价策略 | 第30页 |
| 2.3.3 渠道策略 | 第30-31页 |
| 2.3.4 促销策略 | 第31-32页 |
| 2.3.5 现有客户分析 | 第32-33页 |
| 2.4 碧桂园H项目营销问题分析 | 第33-36页 |
| 2.4.1 项目周边配套并不完善 | 第33页 |
| 2.4.2 项目品牌无法刺激需求 | 第33-34页 |
| 2.4.3 相关项目市场接受程度缺乏考量 | 第34-36页 |
| 第三章 碧桂园H项目营销策略优化方案 | 第36-50页 |
| 3.1 营销策略优化的目标 | 第36-37页 |
| 3.1.1 选择最佳的客户资源 | 第36页 |
| 3.1.2 扩展品牌知名度和影响力 | 第36-37页 |
| 3.1.3 获得竞争优势地位 | 第37页 |
| 3.2 基于STP的营销战略优化 | 第37-41页 |
| 3.2.1 市场细分 | 第37-39页 |
| 3.2.2 目标市场 | 第39-40页 |
| 3.2.3 市场定位 | 第40-41页 |
| 3.3 营销策略优化的基本内容 | 第41-50页 |
| 3.3.1 产品策略 | 第41-42页 |
| 3.3.2 价格策略 | 第42-44页 |
| 3.3.3 渠道策略 | 第44-46页 |
| 3.3.4 促销策略 | 第46-48页 |
| 3.3.5 体验营销策略 | 第48-50页 |
| 第四章 碧桂园H项目营销策略优化方案的实施与保障 | 第50-58页 |
| 4.1 营销策略优化实施阶段 | 第50-52页 |
| 4.1.1 销售准备期 | 第50-51页 |
| 4.1.2 销售成长期 | 第51页 |
| 4.1.3 销售成熟期 | 第51-52页 |
| 4.1.4 尾盘销售期 | 第52页 |
| 4.2 保障措施 | 第52-58页 |
| 4.2.1 理念保障 | 第53-54页 |
| 4.2.2 人力资源保障 | 第54-55页 |
| 4.2.3 组织保障 | 第55-56页 |
| 4.2.4 制度保障 | 第56-58页 |
| 第五章 结论及展望 | 第58-60页 |
| 5.1 主要结论 | 第58-59页 |
| 5.2 不足及展望 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
