中国供销东北商贸城项目营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究内容与研究框架 | 第9-11页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第9-10页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第10-11页 |
| 2 相关理论研究 | 第11-14页 |
| 2.1 市场营销组合理论的发展 | 第11页 |
| 2.2 市场营销相关研究 | 第11-14页 |
| 2.2.1 PEST理论研究 | 第12页 |
| 2.2.2 STP战略研究 | 第12-13页 |
| 2.2.3 4P营销研究 | 第13-14页 |
| 3 中国供销东北商贸城环境分析 | 第14-31页 |
| 3.1 中国供销东北商贸城宏观环境分析 | 第14-18页 |
| 3.1.1 房地产政策分析 | 第14-17页 |
| 3.1.2 房地产行业环境分析 | 第17-18页 |
| 3.2 抚顺房地产市场环境分析 | 第18-24页 |
| 3.2.1 城市属性环境分析 | 第18-22页 |
| 3.2.2 行业竞争环境分析 | 第22-24页 |
| 3.3 中国供销东北商贸城内部环境分析 | 第24-27页 |
| 3.3.1 项目本体分析 | 第24页 |
| 3.3.2 业态规划布局分析 | 第24-26页 |
| 3.3.3 人员构架分析 | 第26-27页 |
| 3.3.4 项目现状分析 | 第27页 |
| 3.4 项目SWOT战略分析 | 第27-31页 |
| 3.4.1 项目价值结构 | 第27-29页 |
| 3.4.2 价值结构分析小结 | 第29页 |
| 3.4.3 SWOT矩阵战略分析 | 第29-31页 |
| 4 项目营销策略 | 第31-49页 |
| 4.1 STP战略分析 | 第31-33页 |
| 4.1.1 S—segmentation市场细分 | 第31-32页 |
| 4.1.2 T—targeting目标市场选择 | 第32-33页 |
| 4.1.3 P—positioning市场定位 | 第33页 |
| 4.2 产品规划策略 | 第33-37页 |
| 4.2.1 项目首期业态规划 | 第34-35页 |
| 4.2.2 项目整体设计规划 | 第35-37页 |
| 4.3 价格制定策略 | 第37-43页 |
| 4.3.1 竞品销售价格分析 | 第37-39页 |
| 4.3.2 项目销售均价分析 | 第39-41页 |
| 4.3.3 项目特价房销售分析 | 第41-43页 |
| 4.4 渠道策略 | 第43-46页 |
| 4.4.1 渠道制定的分析 | 第43页 |
| 4.4.2 依托政府扶持策略 | 第43-44页 |
| 4.4.3 分销模式的开放 | 第44-46页 |
| 4.5 促销策略 | 第46-49页 |
| 4.5.1 广告推广组合 | 第46-47页 |
| 4.5.2 促销推广组合 | 第47-49页 |
| 5 项目营销策略保障措施 | 第49-56页 |
| 5.1 运营保障 | 第49-50页 |
| 5.1.1 三大保证 | 第49页 |
| 5.1.2 九大运营金钥匙 | 第49-50页 |
| 5.2 合理构建团队 | 第50-51页 |
| 5.2.1 项目公司部门及人员设置 | 第50页 |
| 5.2.2 项目公司领导分管工作 | 第50页 |
| 5.2.3 团队构架 | 第50-51页 |
| 5.2.4 岗位职责 | 第51页 |
| 5.3 完善激励机制 | 第51-53页 |
| 5.3.1 员工薪酬激励 | 第51-52页 |
| 5.3.2 技能培训激励 | 第52页 |
| 5.3.3 员工晋升激励 | 第52页 |
| 5.3.4 岗位职责及晋升功能 | 第52-53页 |
| 5.3.5 企业人性化关怀 | 第53页 |
| 5.4 营销信息反馈 | 第53-54页 |
| 5.4.1 营销方案实施的效果评测 | 第53-54页 |
| 5.4.2 营销市场环境的监测 | 第54页 |
| 5.5 提升执行力 | 第54-56页 |
| 5.5.1 加强团队的实时沟通 | 第54-55页 |
| 5.5.2 多方协助协调资源 | 第55页 |
| 5.5.3 客户信息反馈机制 | 第55页 |
| 5.5.4 落实工作项责任制 | 第55页 |
| 5.5.5 团队目标一致化 | 第55页 |
| 5.5.6 增加员工培训制度 | 第55-56页 |
| 6 结论与展望 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-62页 |
