| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第12-14页 |
| 1.3 研究目的 | 第14页 |
| 1.4 研究的方法 | 第14页 |
| 1.5 研究的思路 | 第14-16页 |
| 第2章 营销战略的相关理论研究 | 第16-19页 |
| 2.1 营销战略的发展 | 第16-17页 |
| 2.2 现代营销战略理论 | 第17-19页 |
| 第3章 X公司NCPI业务介绍 | 第19-27页 |
| 3.1 X公司NCPI服务运营情况 | 第19-24页 |
| 3.1.1 X公司介绍 | 第19-21页 |
| 3.1.2 X公司中国区服务体系介绍 | 第21-24页 |
| 3.1.3 X公司NCPI服务产品简介 | 第24页 |
| 3.2 X公司NCPI服务业务目标市场定位 | 第24-27页 |
| 3.2.1 市场细分 | 第25页 |
| 3.2.2 市场定位 | 第25-26页 |
| 3.2.3 市场定位 | 第26-27页 |
| 第4章 X公司NCPI服务业务市场竞争分析 | 第27-36页 |
| 4.1 X公司竞争优势 | 第27-29页 |
| 4.1.1 品牌知名度高 | 第27页 |
| 4.1.2 质量控制严格,服务网点覆盖广 | 第27-28页 |
| 4.1.3 设备市场占有率高,服务市场潜力巨大 | 第28页 |
| 4.1.4 有完整的技术支持体系,超强研发能力 | 第28页 |
| 4.1.5 运营经验丰富,具备机房设计资质 | 第28-29页 |
| 4.2 X公司竞争劣势 | 第29-30页 |
| 4.2.1 流程繁琐,市场响应慢 | 第29页 |
| 4.2.2 缺乏对行业客户细分 | 第29页 |
| 4.2.3 产品同质化 | 第29页 |
| 4.2.4 自身资源整合不够 | 第29-30页 |
| 4.2.5 运营成本高 | 第30页 |
| 4.3 X公司NCPI服务业务发展机遇 | 第30-33页 |
| 4.3.1 NCPI服务业务得到政策支持,服务需求旺盛 | 第30-31页 |
| 4.3.2 中国西北区在网服役的NCPI正处于改造更新期 | 第31页 |
| 4.3.3 西北地区承接条件好,NCPI迎来区域战略转移的浪潮 | 第31-32页 |
| 4.3.4 NCPI业务规模向两头聚集,出现新的服务需求 | 第32-33页 |
| 4.3.5 NCPI服务标准未形成,主导服务市场难度低 | 第33页 |
| 4.4 X公司NCPI服务业务发展面临的挑战 | 第33-36页 |
| 4.4.1 竞争加剧 | 第33-35页 |
| 4.4.2 成本上升 | 第35-36页 |
| 第5章 X公司西北区服务营销策略 | 第36-46页 |
| 5.1 产品战略 | 第36-39页 |
| 5.1.1 从维护服务到整体解决方案 | 第36页 |
| 5.1.2 从单产品服务到数据中心运营管理 | 第36-38页 |
| 5.1.3 从运行服务到全生命周期服务 | 第38-39页 |
| 5.2 价格策略 | 第39-40页 |
| 5.2.1 常用定价策略介绍 | 第39-40页 |
| 5.2.2 X公司中国西北区服务定价策略 | 第40页 |
| 5.3 渠道战略 | 第40-44页 |
| 5.3.1 渠道合作愿景 | 第40-41页 |
| 5.3.2 渠道营销策略 | 第41-43页 |
| 5.3.3 渠道激励制度 | 第43-44页 |
| 5.3.4 合作伙伴销售机会共享 | 第44页 |
| 5.4 促销策略 | 第44-46页 |
| 5.4.1 服务产品推广 | 第44-45页 |
| 5.4.2 多元化宣传 | 第45-46页 |
| 第6章 营销战略执行与业务展望 | 第46-48页 |
| 6.1 营销战略执行 | 第46-47页 |
| 6.2 业务展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 攻读学位期间发表论文 | 第52页 |
