武汉A教育培训机构市场定位及营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 导论 | 第11-16页 |
| 第一节 研究的背景与意义 | 第11-12页 |
| 一、研究背景 | 第11页 |
| 二、研究意义 | 第11-12页 |
| 第二节 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 一、国外研究现状 | 第12-13页 |
| 二、国内研究现状 | 第13-14页 |
| 第三节 研究目标、研究内容 | 第14-16页 |
| 一、研究目标 | 第14页 |
| 二、研究内容 | 第14页 |
| 三、拟解决的关键问题 | 第14页 |
| 四、研究方法 | 第14-15页 |
| 五、技术路线 | 第15-16页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第16-22页 |
| 第一节 市场定位的基本理论 | 第16-18页 |
| 一、市场定位的内涵 | 第16页 |
| 二、市场定位的主要理论 | 第16-17页 |
| 三、市场定位三步骤 | 第17-18页 |
| 第二节 营销策略的基本理论 | 第18-22页 |
| 一、营销策略的基本概念 | 第18页 |
| 二、营销策略组合理论 | 第18-22页 |
| 第三章 武汉教育培训机构外部环境分析 | 第22-32页 |
| 第一节 武汉市教育培训机构分类 | 第22-24页 |
| 第二节 宏观环境的PEST分析 | 第24-28页 |
| 一、政治环境分析 | 第24-25页 |
| 二、经济环境分析 | 第25-27页 |
| 三、社会文化环境分析 | 第27页 |
| 四、技术环境分析 | 第27-28页 |
| 第三节 行业环境的波特五力模型分析 | 第28-32页 |
| 一、业内竞争者 | 第29-30页 |
| 二、潜在竞争者 | 第30页 |
| 三、替代品 | 第30页 |
| 四、资源提供(供应商) | 第30页 |
| 五、培训对象(消费者) | 第30-32页 |
| 第四章 武汉A培训机构的现状分析及市场定位 | 第32-47页 |
| 第一节 武汉A培训机构现状 | 第32-39页 |
| 一、基本情况 | 第32页 |
| 二、组织架构 | 第32-33页 |
| 三、发展历程 | 第33-34页 |
| 四、业务现状 | 第34-37页 |
| 五、营销模式 | 第37-39页 |
| 第二节 武汉A培训机构存在问题及问题分析 | 第39-41页 |
| 一、缺乏创新能力 | 第40页 |
| 二、过分依赖名师 | 第40页 |
| 三、过分依靠线下营销 | 第40-41页 |
| 四、质量缺乏系统监管 | 第41页 |
| 第三节 武汉A培训机构的定位分析 | 第41-47页 |
| 一、SWOT分析的目的和作用 | 第41-42页 |
| 二、武汉A培训机构的SWOT分析 | 第42-43页 |
| 三、武汉A培训机构目标市场的确定 | 第43-44页 |
| 四、武汉A培训机构市场定位考虑的因素 | 第44-45页 |
| 五、武汉A培训机构市场定位的确立 | 第45-47页 |
| 第五章 武汉A培训机构的营销策略 | 第47-55页 |
| 第一节 产品策略 | 第47-51页 |
| 一、守住“先发优势” | 第47页 |
| 二、增强与互联网教育模式的结合 | 第47-49页 |
| 三、追求可量化、可保证的效果 | 第49页 |
| 四、逐步开发新的项目 | 第49-50页 |
| 五、产品等级和转介绍率 | 第50-51页 |
| 第二节 渠道策略 | 第51-52页 |
| 一、大力发展间接渠道 | 第51-52页 |
| 二、加强网络直销 | 第52页 |
| 三、异业联盟推广 | 第52页 |
| 第三节 信任策略 | 第52-53页 |
| 第四节 品牌策略 | 第53-55页 |
| 一、灵活采取广告媒体组合 | 第53页 |
| 二、定期举办招生咨询会 | 第53-54页 |
| 三、搞好公共关系宣传 | 第54-55页 |
| 第六章 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
