| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 选题的背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的目的与意义 | 第10页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第10-14页 |
| 1.3.1 城市综合体研究进展 | 第10-11页 |
| 1.3.2 营销策略研究进展 | 第11-12页 |
| 1.3.3 城市综合体营销研究进展 | 第12-13页 |
| 1.3.4 综述总结 | 第13-14页 |
| 1.4 研究的内容与方法 | 第14-17页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4.3 研究技术路线 | 第15-17页 |
| 2 相关概念与理论基础 | 第17-25页 |
| 2.1 城市综合体的概念 | 第17页 |
| 2.2 城市综合体的特性及功能要素 | 第17-19页 |
| 2.2.1 城市综合体的特征 | 第17-19页 |
| 2.2.2 城市综合体的功能要素 | 第19页 |
| 2.3 国内外城市综合体发展进展 | 第19-21页 |
| 2.3.1 国外城市综合体发展历程 | 第19-20页 |
| 2.3.2 国内城市综合体发展历程 | 第20-21页 |
| 2.4 相关理论支撑 | 第21-25页 |
| 2.4.1 4Ps--经典营销理论 | 第21-22页 |
| 2.4.2 4Cs 理论取代 4Ps 理论 | 第22页 |
| 2.4.3 7Ps 说--市场营销 4Ps 理论的扩展 | 第22-23页 |
| 2.4.4 4Rs 理论--营销理论的最新进展 | 第23-25页 |
| 3 XX 项目市场营销环境分析 | 第25-31页 |
| 3.1 经济政策环境的分析 | 第25-26页 |
| 3.1.1 苏州市经济概况 | 第25页 |
| 3.1.2 苏州园区经济概况 | 第25-26页 |
| 3.2 行业竞争环境的分析 | 第26-30页 |
| 3.2.1 苏州城市综合体现状分析 | 第26-27页 |
| 3.2.2 苏州住宅市场现状分析 | 第27-28页 |
| 3.2.3 苏州高端住宅市场分析 | 第28-29页 |
| 3.2.4 苏州写字楼市场分析 | 第29页 |
| 3.2.5 苏州园区甲级写字楼市场分析 | 第29-30页 |
| 3.3 企业自身环境的分析 | 第30-31页 |
| 4 XX 项目市场营销战略制定 | 第31-39页 |
| 4.1 XX 项目简介 | 第31-33页 |
| 4.2 地块发展特征分析 | 第33-34页 |
| 4.3 项目整体定位 | 第34页 |
| 4.4 客户需求分析 | 第34-35页 |
| 4.4.1 客户定位策略 | 第34-35页 |
| 4.4.2 客户素描 | 第35页 |
| 4.5 目标客户的选择 | 第35-36页 |
| 4.6 项目 SWOT 分析 | 第36-39页 |
| 5 XX 项目市场营销战略实施 | 第39-55页 |
| 5.1 产品策略实施 | 第39-42页 |
| 5.1.1 产品策略概念 | 第39页 |
| 5.1.2 产品竞争力分析 | 第39-41页 |
| 5.1.3 产品推盘策略 | 第41-42页 |
| 5.2 价格策略的实施 | 第42-46页 |
| 5.2.1 房地产营销定价概述 | 第42-44页 |
| 5.2.2 房地产商品定价方法 | 第44-45页 |
| 5.2.3 XX 项目住宅定价决策 | 第45-46页 |
| 5.3 宣传推广策略实施 | 第46-48页 |
| 5.4 渠道策略实施 | 第48-51页 |
| 5.4.1 房地产营销渠道 | 第48页 |
| 5.4.2 XX 项目渠道选择 | 第48-51页 |
| 5.5 XX 项目促销策略实施 | 第51-55页 |
| 5.5.1 人员推销策略 | 第51页 |
| 5.5.2 销售促进策略 | 第51-52页 |
| 5.5.3 公共关系策略 | 第52-55页 |
| 6 结论与展望 | 第55-57页 |
| 6.1 结论 | 第55-56页 |
| 6.2 不足与展望 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第62-63页 |