| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-14页 |
| 1.1 研究的背景 | 第11页 |
| 1.2 研究的意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容 | 第12页 |
| 1.4 研究方法及研究结构 | 第12-14页 |
| 第二章 KR公司外部环境分析 | 第14-29页 |
| 2.1 宏观行业环境分析 | 第14-19页 |
| 2.1.1 电力电源行业环境分析 | 第14-16页 |
| 2.1.2 电动汽车新能源行业环境分析 | 第16-18页 |
| 2.1.3 高压直流电源及通信电源行业环境分析 | 第18-19页 |
| 2.2 竞争对手概况 | 第19-22页 |
| 2.2.1 直接竞争对手概况 | 第19-21页 |
| 2.2.2 间接竞争对手概况 | 第21-22页 |
| 2.3“波特五力+中国特色分析”六力模型分析 | 第22-27页 |
| 2.3.1 现有竞争者分析 | 第23-25页 |
| 2.3.2 供应商的影响力分析 | 第25页 |
| 2.3.3 买方的影响力分析 | 第25页 |
| 2.3.4 电源产品潜在竞争对手分析 | 第25-27页 |
| 2.3.5 电源产品替代品的影响 | 第27页 |
| 2.3.6“中国特色”下的影响 | 第27页 |
| 2.4 市场竞争过程 | 第27-29页 |
| 第三章 KR公司内部环境因素及营销策略存在的问题分析 | 第29-39页 |
| 3.1 公司简介及组织架构图 | 第29-30页 |
| 3.2 公司其他部门对营销部门存在的影响 | 第30-34页 |
| 3.2.1 研发部门带来的影响 | 第30-31页 |
| 3.2.2 售后部门带来的影响 | 第31页 |
| 3.2.3 生产部门带来的影响 | 第31-33页 |
| 3.2.4 财务部门带来的影响 | 第33-34页 |
| 3.2.5 采购部门带来的影响 | 第34页 |
| 3.2.6 其他管理带来的影响 | 第34页 |
| 3.3 营销管理流程现状 | 第34-37页 |
| 3.3.1 商务内勤部门现状 | 第34-35页 |
| 3.3.2 销售管理政策分析 | 第35-37页 |
| 3.4 存在的问题和风险 | 第37-39页 |
| 第四章 KR公司STP战略分析 | 第39-50页 |
| 4.1 电源产品的细分市场分析 | 第39-41页 |
| 4.1.1 电力操作电源模块和电力操作电源系统市场 | 第39页 |
| 4.1.2 电动汽车充电电源及车载电源与充换电站系统市场 | 第39-40页 |
| 4.1.3 铁路轨道交通电源市场 | 第40页 |
| 4.1.4 高压直流电源和通信电源市场 | 第40页 |
| 4.1.5 电源产品在医疗等其他细分市场的应用 | 第40-41页 |
| 4.2 结合现有电源产品对目标市场的选择 | 第41-43页 |
| 4.2.1 评价各细分市场 | 第41-42页 |
| 4.2.2 选择适合的目标细分市场 | 第42-43页 |
| 4.3 SWOT综合分析 | 第43-50页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第44-48页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第48页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第48页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第48-49页 |
| 4.3.5 SWOT矩阵分析 | 第49-50页 |
| 第五章 KR公司营销策略的制定与实施 | 第50-62页 |
| 5.1 不同细分市场的营销策略 | 第50-52页 |
| 5.1.1 电力操作电源模块和电力操作电源系统市场 | 第50页 |
| 5.1.2 电动汽车车载电源和充换电站充电电源系统市场 | 第50-51页 |
| 5.1.3 铁路轨道交通电源市场 | 第51页 |
| 5.1.4 高压直流电源和通信电源市场 | 第51页 |
| 5.1.5 电源产品在医疗等其他细分市场的应用 | 第51-52页 |
| 5.2 客户关系管理 | 第52-54页 |
| 5.2.1 大客户营销策略及管理办法 | 第52-53页 |
| 5.2.2 小客户营销策略及管理办法 | 第53-54页 |
| 5.3 加强内部管理 | 第54-57页 |
| 5.3.1 加强内部信息公开与流畅 | 第54页 |
| 5.3.2 加强跨部门协调和员工的培训与管理 | 第54-57页 |
| 5.3.3 加强售后服务管理 | 第57页 |
| 5.4 资源投入与分配 | 第57-60页 |
| 5.4.1 强化销售队伍的建设 | 第57-58页 |
| 5.4.2 激励政策的补充和完善 | 第58-60页 |
| 5.5 加强电源产品的研发和在不同领域的市场推广 | 第60-62页 |
| 第六章 结论 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
