| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 问题的提出 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第11页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3 研究的主要内容及思路 | 第15-18页 |
| 第2章 哈尔滨天科公司市场营销环境分析 | 第18-29页 |
| 2.1 企业的基本情况 | 第18-20页 |
| 2.2 外部环境分析 | 第20-25页 |
| 2.2.1 宏观环境分析 | 第20-21页 |
| 2.2.2 行业环境分析 | 第21-23页 |
| 2.2.3 竞争对手分析 | 第23-25页 |
| 2.3 内部环境分析 | 第25-28页 |
| 2.3.1 营销组织机构及人员构成 | 第25-26页 |
| 2.3.2 产品销售状况 | 第26页 |
| 2.3.3 财务状况 | 第26-27页 |
| 2.3.4 技术能力 | 第27-28页 |
| 2.4 本章小结 | 第28-29页 |
| 第3章 哈尔滨天科公司市场营销策略的现状及存在的问题 | 第29-40页 |
| 3.1 哈尔滨天科公司的目标市场分析 | 第29-31页 |
| 3.2 哈尔滨天科公司现有营销策略 | 第31-34页 |
| 3.2.1 产品策略 | 第31-32页 |
| 3.2.2 价格策略 | 第32-33页 |
| 3.2.3 渠道策略 | 第33-34页 |
| 3.2.4 促销策略 | 第34页 |
| 3.3 哈尔滨天科公司现有营销策略存在的问题 | 第34-37页 |
| 3.3.1 产品非标准化 | 第34-35页 |
| 3.3.2 产品不能及时交付 | 第35页 |
| 3.3.3 产品包装不规范 | 第35-36页 |
| 3.3.4 定价机制过于单一 | 第36页 |
| 3.3.5 渠道不完善 | 第36页 |
| 3.3.6 促销力度不足 | 第36-37页 |
| 3.4 哈尔滨天科公司现有营销策略问题的原因分析 | 第37-39页 |
| 3.4.1 公司资源匮乏 | 第37-38页 |
| 3.4.2 公司制度过于陈旧 | 第38页 |
| 3.4.3 营销中心组织机构职责不明确 | 第38-39页 |
| 3.4.4 专业人才能力不足 | 第39页 |
| 3.5 本章小结 | 第39-40页 |
| 第4章 哈尔滨天科公司的市场营销策略的调整 | 第40-47页 |
| 4.1 产品策略的调整 | 第40-42页 |
| 4.1.1 产品生产标准化 | 第40-41页 |
| 4.1.2 提高产品质量 | 第41页 |
| 4.1.3 创立品牌 | 第41-42页 |
| 4.2 价格策略的调整 | 第42-43页 |
| 4.2.1 价格策略的运用 | 第43页 |
| 4.2.2 区别定价 | 第43页 |
| 4.3 渠道策略的调整 | 第43-44页 |
| 4.3.1 加强销售大区建设 | 第44页 |
| 4.3.2 积极开发中间商及代理商 | 第44页 |
| 4.4 促销策略的调整 | 第44-46页 |
| 4.4.1 以人员推销为主要手段 | 第44-45页 |
| 4.4.2 以其他推广方式为辅助手段 | 第45-46页 |
| 4.5 本章小结 | 第46-47页 |
| 第5章 哈尔滨天科公司市场营销策略实施的保障措施 | 第47-50页 |
| 5.1 资源保障 | 第47页 |
| 5.2 制度保障 | 第47-48页 |
| 5.2.1 部门管理制度 | 第47页 |
| 5.2.2 高管监督制度 | 第47-48页 |
| 5.3 组织机构保障 | 第48页 |
| 5.4 人力资源保障 | 第48-49页 |
| 5.4.1 营销人员的招聘 | 第48-49页 |
| 5.4.2 营销人员的培训 | 第49页 |
| 5.4.3 绩效考核 | 第49页 |
| 5.5 本章小结 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-55页 |
| 后记 | 第55-56页 |
| 个人简历 | 第56页 |