| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 推动公司的快速发展 | 第12页 |
| 1.2.2 公司解决自身存在问题的必要性 | 第12页 |
| 1.2.3 行业竞争状态的客观结果 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容与框架 | 第13-15页 |
| 第二章 相关营销理论综述 | 第15-20页 |
| 2.1 4P 营销组合 | 第15-16页 |
| 2.1.1 产品（Product） | 第15页 |
| 2.1.2 价格（Price） | 第15页 |
| 2.1.3 渠道（Place） | 第15页 |
| 2.1.4 促销（Promotion） | 第15-16页 |
| 2.2 STP 理论 | 第16-17页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第16页 |
| 2.2.2 目标市场选择 | 第16页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第16-17页 |
| 2.3 相关分析工具理论概述 | 第17-20页 |
| 2.3.1 PEST 分析模型 | 第17-18页 |
| 2.3.2 五力分析模型 | 第18-20页 |
| 第三章 中国家庭医疗器械市场分析 | 第20-30页 |
| 3.1 家庭医疗器械产品介绍 | 第20-21页 |
| 3.2 中国家庭医疗器械市场概况 | 第21页 |
| 3.3 家庭医疗器械市场环境分析（PEST 分析） | 第21-25页 |
| 3.3.1 政策环境 | 第21-22页 |
| 3.3.2 经济环境 | 第22-24页 |
| 3.3.3 社会环境 | 第24页 |
| 3.3.4 技术环境 | 第24-25页 |
| 3.4 中国家庭医疗器械市场存在的问题 | 第25-26页 |
| 3.4.1 夸大宣传，质量功效难以保证 | 第25页 |
| 3.4.2 产业规模结构失衡 | 第25页 |
| 3.4.3 产品结构重复，缺乏核心竞争产品 | 第25-26页 |
| 3.4.4 缺乏创新意识，技术落后 | 第26页 |
| 3.4.5 营销模式滞后，渠道不通畅 | 第26页 |
| 3.5 中国家庭医疗器械市场的机会和发展趋势 | 第26-30页 |
| 3.5.1 中国家庭医疗器械市场的机会 | 第26-28页 |
| 3.5.2 中国家庭医疗器械市场的发展趋势 | 第28-30页 |
| 第四章 LD 集团在中国市场的营销发展现状 | 第30-40页 |
| 4.1 LD 集团 | 第30-33页 |
| 4.1.1 公司简介 | 第30页 |
| 4.1.2 公司历史及里程碑回顾 | 第30-31页 |
| 4.1.3 组织及产业模式 | 第31-32页 |
| 4.1.4 主要产品 | 第32-33页 |
| 4.2 LD 集团营销现状 | 第33-37页 |
| 4.2.1 研发现状 | 第33-34页 |
| 4.2.2 制造现状 | 第34页 |
| 4.2.3 营销现状 | 第34-37页 |
| 4.3 LD 集团面临的主要问题 | 第37-40页 |
| 4.3.1 产品老化，定价模式待优化 | 第37-38页 |
| 4.3.2 分销网络覆盖面不足、层次偏低 | 第38页 |
| 4.3.3 销售人员缺乏专业技能 | 第38-40页 |
| 第五章 LD 集团中国市场营销战略 | 第40-46页 |
| 5.1 LD 集团的总体战略 | 第40-41页 |
| 5.2 LD 集团的营销战略规划以及实施方向 | 第41-46页 |
| 5.2.1 完善分销网络，实现渠道深度和广度的最大化 | 第41页 |
| 5.2.2 细分市场、完善产品定位 | 第41-42页 |
| 5.2.3 加快创新研发，树立行业标杆 | 第42页 |
| 5.2.4 打造领先的商业模式 | 第42-46页 |
| 第六章 LD 中国市场营销战略实施及保障 | 第46-57页 |
| 6.1 营销战略的实施 | 第46-52页 |
| 6.1.1 产品策略 | 第46-49页 |
| 6.1.2 价格策略 | 第49-50页 |
| 6.1.3 渠道策略 | 第50-51页 |
| 6.1.4 促销策略 | 第51-52页 |
| 6.2 营销战略的保障 | 第52-57页 |
| 6.2.1 组织保障 | 第52-53页 |
| 6.2.2 人力资源保障 | 第53-55页 |
| 6.2.3 企业文化保障 | 第55-57页 |
| 结论与展望 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第61-62页 |
| 附件 | 第62页 |