云南J公司LED产品营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第8页 |
| 1.3 境内外研究现状 | 第8-10页 |
| 1.4 研究方法 | 第10页 |
| 1.5 论文内容和结构 | 第10-12页 |
| 2 理论平台 | 第12-18页 |
| 2.1 营销概述 | 第12-14页 |
| 2.1.1 营销的内涵 | 第12页 |
| 2.1.2 市场营销研究的对象和内容 | 第12-13页 |
| 2.1.3 营销管理 | 第13-14页 |
| 2.2 4P和4C理论 | 第14-15页 |
| 2.2.1 4P理论 | 第14-15页 |
| 2.2.2 4C理论 | 第15页 |
| 2.3 波特五力分析 | 第15-16页 |
| 2.4 SWOT矩阵分析 | 第16-18页 |
| 3 J公司LED产品营销环境分析 | 第18-30页 |
| 3.1 J公司及产品简介 | 第18-19页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第18页 |
| 3.1.2 产品简介 | 第18-19页 |
| 3.2 J公司LED产品营销策略的现状 | 第19-20页 |
| 3.3 LED市场容量及客户需求分析 | 第20-21页 |
| 3.4 企业外部环境分析 | 第21-25页 |
| 3.4.1 宏观环境分析 | 第21-22页 |
| 3.4.2 行业竞争分析 | 第22-25页 |
| 3.5 企业内部环境分析 | 第25-26页 |
| 3.5.1 组织结构 | 第25页 |
| 3.5.2 资源 | 第25-26页 |
| 3.5.3 能力 | 第26页 |
| 3.6 J公司LED产品SWOT分析 | 第26-30页 |
| 3.6.1 J公司LED产品的优势 | 第27页 |
| 3.6.2 J公司LED产品的劣势 | 第27页 |
| 3.6.3 J公司LED产品面临的机会 | 第27-28页 |
| 3.6.4 J公司LED产品面临的威胁 | 第28-30页 |
| 4 J公司LED产品的营销策略 | 第30-40页 |
| 4.1 市场细分与定位 | 第30-31页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第30页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第30页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第30-31页 |
| 4.2 营销战略和目标 | 第31-33页 |
| 4.3 J公司LED产品营销策略的制定 | 第33-37页 |
| 4.3.1 产品策略 | 第33-34页 |
| 4.3.2 价格策略 | 第34-35页 |
| 4.3.3 渠道策略 | 第35-36页 |
| 4.3.4 促销策略 | 第36-37页 |
| 4.4 实施产品营销策略的建议 | 第37-40页 |
| 4.4.1 加强销售队伍建设 | 第37-38页 |
| 4.4.2 建立薪酬激励机制 | 第38页 |
| 4.4.3 合理控制渠道风险 | 第38-39页 |
| 4.4.4 重视团队文化建设 | 第39-40页 |
| 5 结论和展望 | 第40-42页 |
| 5.1 主要研究结论 | 第40-41页 |
| 5.2 研究不足和展望 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44页 |
