| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1. 导论 | 第9-16页 |
| ·研究背景与意义 | 第9-11页 |
| ·研究目的与内容 | 第11页 |
| ·研究方法与思路 | 第11-12页 |
| ·文献综述 | 第12-16页 |
| 2. 国内健康保险销售模式/渠道分析及问题 | 第16-24页 |
| ·国内健康保险销售模式/渠道分析 | 第16-20页 |
| ·中国人寿的相互代理模式 | 第16-18页 |
| ·招商信诺的销售模式 | 第18-20页 |
| ·国内健康保险销售模式/渠道问题 | 第20-24页 |
| 3. 国际健康保险销售模式/渠道分析及借鉴 | 第24-33页 |
| ·国际健康保险销售模式及渠道分析 | 第24-29页 |
| ·美国健康保险销售模式及渠道 | 第24-25页 |
| ·德国健康保险销售模式及渠道 | 第25-28页 |
| ·日本健康保险市场营销模式 | 第28-29页 |
| ·国际健康保险销售模式/渠道借鉴 | 第29-33页 |
| ·美国健康保险销售模式对我国商业健康保险发展的启示 | 第29-30页 |
| ·德国健康保险销售模式对我国商业健康保险发展的启示 | 第30-31页 |
| ·日本健康保险市场营销模式借鉴 | 第31-33页 |
| 4. 平安健康保险销售模式/渠道的案例分析 | 第33-40页 |
| ·平安健康保险销售模式/渠道经验 | 第33-36页 |
| ·平安健康保险销售模式/渠道不足 | 第36-40页 |
| 5. 国内健康保险最优销售模式/渠道探讨 | 第40-53页 |
| ·保险集团公司健康险最优销售渠道分析 | 第40-46页 |
| ·保险集团公司健康险交叉销售模式实施的必要性 | 第41-43页 |
| ·保险集团公司健康险交叉销售模式实施可能存在的问题 | 第43-45页 |
| ·保险集团公司健康险交叉销售模式实施的相关建议 | 第45-46页 |
| ·专业健康险公司最优销售渠道分析 | 第46-53页 |
| ·专业健康险公司的优劣势分析 | 第48-49页 |
| ·专业健康险公司发展的相关建议 | 第49-50页 |
| ·专业健康险公司的最优销售渠道分析 | 第50-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
