| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究方法 | 第13页 |
| 1.4 研究内容与思路 | 第13-15页 |
| 2 TCL-罗格朗营销渠道现状 | 第15-26页 |
| 2.1 TCL-罗格朗简介 | 第15-19页 |
| 2.1.1 TCL-罗格朗公司概况 | 第15-16页 |
| 2.1.2 TCL-罗格朗产品介绍 | 第16-18页 |
| 2.1.3 TCL-罗格朗营销系统组织架构介绍 | 第18-19页 |
| 2.2 TCL-罗格朗所处行业竞争分析 | 第19-22页 |
| 2.3 TCL-罗格朗营销渠道类型介绍 | 第22-24页 |
| 2.4 TCL-罗格朗营销渠道结构介绍 | 第24-26页 |
| 3 TCL-罗格朗营销渠道调查分析 | 第26-36页 |
| 3.1 TCL-罗格朗营销渠道问卷调查表设计 | 第26-27页 |
| 3.2 TCL-罗格朗问卷调查结果数据分析 | 第27-30页 |
| 3.3 TCL-罗格朗营销渠道存在的问题 | 第30-36页 |
| 3.3.1 渠道结构的问题 | 第30-31页 |
| 3.3.2 中间商的问题 | 第31页 |
| 3.3.3 销售人员的问题 | 第31-32页 |
| 3.3.4 任务考核制度的问题 | 第32页 |
| 3.3.5 串货现象的问题 | 第32-34页 |
| 3.3.6 价格战现象的问题 | 第34-36页 |
| 4 TCL-罗格朗营销渠道优化方案设计 | 第36-49页 |
| 4.1 TCL-罗格朗营销渠道优化设计目标和原则 | 第36-40页 |
| 4.1.1 TCL-罗格朗营销渠道优化设计目标 | 第36页 |
| 4.1.2 TCL-罗格朗营销渠道优化设计原则 | 第36-39页 |
| 4.1.3 TCL-罗格朗营销渠道优化设计考虑因素 | 第39-40页 |
| 4.2 TCL-罗格朗营销渠道结构确定 | 第40-45页 |
| 4.2.1 营销渠道长度选择 | 第40-43页 |
| 4.2.2 营销渠道宽度选择 | 第43-45页 |
| 4.3 TCL-罗格朗营销渠道成员的确定 | 第45-49页 |
| 4.3.1 营销渠道成员类型的确定 | 第45-47页 |
| 4.3.2 经销商专业化改造 | 第47-48页 |
| 4.3.3 培养核心经销商 | 第48-49页 |
| 5 TCL-罗格朗营销渠道实施措施和冲突解决方案 | 第49-62页 |
| 5.1 TCL-罗格朗营销渠道实施措施 | 第49-58页 |
| 5.1.1 提供支持给中间商 | 第49-51页 |
| 5.1.2 激励中间商方法 | 第51-52页 |
| 5.1.3 渠道成员业绩考核制度 | 第52-56页 |
| 5.1.4 TCL-罗格朗与经销商职责分配 | 第56-58页 |
| 5.2 TCL-罗格朗营销渠道冲突解决方案 | 第58-60页 |
| 5.2.1 价格战解决方案 | 第58-59页 |
| 5.2.2 窜货解决方案 | 第59-60页 |
| 5.3 优化后渠道预期效果与现有渠道对比 | 第60-62页 |
| 6 结论 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 附录 | 第66-77页 |
| 致谢 | 第77页 |