| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.3 本论文相关国内外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.1 相关国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 相关国外研究现状 | 第13页 |
| 1.4 采用的研究方法 | 第13-14页 |
| 1.5 本论文研究的主要内容及框架 | 第14-16页 |
| 1.5.1 研究主要内容 | 第14-15页 |
| 1.5.2 论文研究框架 | 第15-16页 |
| 1.6 研究目标 | 第16-17页 |
| 第二章 理论方法综述 | 第17-26页 |
| 2.1 基本概念 | 第17-18页 |
| 2.1.1 IT 存储的概念 | 第17页 |
| 2.1.2 IT 代理商商业模式概念 | 第17页 |
| 2.1.3 商业模式创新的概念 | 第17-18页 |
| 2.2 相关基础理论 | 第18-20页 |
| 2.2.1 企业竞争优势理论 | 第18-19页 |
| 2.2.2 企业创新理论 | 第19页 |
| 2.2.3 价值链理论 | 第19-20页 |
| 2.3 IT 代理商商业模式的产生与发展 | 第20-21页 |
| 2.3.1 IT 代理商商业模式的产生 | 第20页 |
| 2.3.2 IT 代理商商业模式的发展 | 第20-21页 |
| 2.4 IT 代理商商业模式的构成要素 | 第21-24页 |
| 2.5 IT 代理商商业模式的基本类型 | 第24-26页 |
| 第三章 EMC 代理商发展模式现状分析 | 第26-39页 |
| 3.1 EMC 公司基本情况 | 第26-27页 |
| 3.1.1 EMC 公司简介 | 第26页 |
| 3.1.2 EMC 公司规模 | 第26-27页 |
| 3.1.3 EMC 公司业务 | 第27页 |
| 3.2 EMC 公司渠道管理策略分析 | 第27-30页 |
| 3.2.1 重视公司渠道建设 | 第27-28页 |
| 3.2.2 强化公司渠道培训 | 第28-29页 |
| 3.2.3 提高渠道管理能力 | 第29-30页 |
| 3.2.4 存储厂商渠道冲突的解决策略： | 第30页 |
| 3.2.5 渠道冲突的管理目标需要明确 | 第30页 |
| 3.2.6 规范渠道物流体系的管理 | 第30页 |
| 3.2.7 加强渠道成员的忠诚度 | 第30页 |
| 3.3 EMC 存储代理商现有情况分析 | 第30-39页 |
| 3.3.1 国内外现有模式情况 | 第30-32页 |
| 3.3.2 EMC 代理商主要盈利模式分析 | 第32页 |
| 3.3.3 EMC 代理商规模 | 第32-33页 |
| 3.3.4 EMC 代理商现有情况简介 | 第33-35页 |
| 3.3.5 EMC 代理商生存状况 | 第35-39页 |
| 第四章 EMC 代理商现有模式存在的问题及原因 | 第39-50页 |
| 4.1 国内现有商业模式阐述 | 第39页 |
| 4.2 现有模式存在的主要问题 | 第39-44页 |
| 4.2.1 渠道扁平化趋势 | 第39-41页 |
| 4.2.2 利润不断下滑 | 第41-42页 |
| 4.2.3 总代理逐渐消亡 | 第42-43页 |
| 4.2.4 渠道管理混乱 | 第43-44页 |
| 4.3 EMC 代理商现有商业模式存在问题的原因分析 | 第44-49页 |
| 4.3.1 利益分配原因 | 第45-46页 |
| 4.3.2 代理商营销模式原因 | 第46-47页 |
| 4.3.3 现有商业模型原因 | 第47-48页 |
| 4.3.4 现有渠道管理模式方面原因 | 第48-49页 |
| 4.4 现有模式造成以上问题原因总结 | 第49-50页 |
| 第五章 EMC 代理商商业模式创新策略研究 | 第50-64页 |
| 5.1 EMC 公司现有商业模式创新的必要性分析 | 第50-51页 |
| 5.1.1 适应时代发展的需要 | 第50页 |
| 5.1.2 市场需求的需要 | 第50页 |
| 5.1.3 厂商与代理商共赢的需要 | 第50-51页 |
| 5.2 商业模式创新总体思路 | 第51页 |
| 5.3 EMC 代理商现有商业模式创新策略分析 | 第51-64页 |
| 5.3.1 盈利方式创新策略 | 第51页 |
| 5.3.2 整合解决方案创新策略 | 第51-53页 |
| 5.3.3 EMC 代理商结构创新策略 | 第53-54页 |
| 5.3.4 增值业务创新策略 | 第54-60页 |
| 5.3.5 市场创新策略 | 第60-64页 |
| 第六章 结束语 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |