电网新体制下睿宁电气公司营销战略与策略研究
| 摘要 | 第10-11页 |
| ABSTRACT | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第13-18页 |
| 1.1 选题背景和研究目的 | 第13-14页 |
| 1.2 论文的思路和框架 | 第14-15页 |
| 1.3 论文的创新和特色 | 第15-16页 |
| 1.3.1 注重对电网体制改革的应变 | 第15-16页 |
| 1.3.2 注重对市场竞争活动的推演 | 第16页 |
| 1.4 主要研究方法 | 第16-18页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第18-24页 |
| 2.1 营销管理的相关理论 | 第18-19页 |
| 2.1.1 营销管理的含义 | 第18页 |
| 2.1.2 市场营销环境 | 第18-19页 |
| 2.1.3 营销机会与威胁 | 第19页 |
| 2.2 营销战略相关理论 | 第19-21页 |
| 2.2.1 目标市场战略(STP) | 第20页 |
| 2.2.2 市场调研与组织行为分析 | 第20-21页 |
| 2.3 营销组合理论 | 第21-22页 |
| 2.3.1 4PS营销组合 | 第21-22页 |
| 2.3.2 营销策略创新 | 第22页 |
| 2.4 营销环境分析工具 | 第22-24页 |
| 2.4.1 五力模型 | 第22-23页 |
| 2.4.2 SWOT分析法 | 第23页 |
| 2.4.3 PEST分析法 | 第23-24页 |
| 第3章 电网体制改革概述与睿宁电气公司概况 | 第24-31页 |
| 3.1 近年来电网体制改革概述 | 第24-27页 |
| 3.1.1 电力工业发展方向 | 第24-25页 |
| 3.1.2 电网企业体制变革特点以及对市场的影响 | 第25-26页 |
| 3.1.3 电网体制变化带来的物资需求新趋势 | 第26-27页 |
| 3.2 电力物资行业概况 | 第27-29页 |
| 3.2.1 电力物资行业总体情况 | 第27-28页 |
| 3.2.2 电力物资营销策略现状问题分析 | 第28-29页 |
| 3.2.3 电力物资营销管理的思路 | 第29页 |
| 3.3 睿宁电气公司的概况 | 第29-31页 |
| 第4章 睿宁电气公司营销环境分析 | 第31-41页 |
| 4.1 宏观营销环境分析 | 第31-33页 |
| 4.1.1 宏观环境综述 | 第31页 |
| 4.1.2 政治经济环境 | 第31-32页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第32页 |
| 4.1.4 行业技术环境 | 第32-33页 |
| 4.2 五力模型分析 | 第33-36页 |
| 4.2.1 主要竞争供应商 | 第33-34页 |
| 4.2.2 市场新进入者威胁 | 第34页 |
| 4.2.3 替代产品威胁 | 第34-35页 |
| 4.2.4 买方议价能力 | 第35页 |
| 4.2.5 供应商议价能力 | 第35页 |
| 4.2.6 五力模型分析总结 | 第35-36页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第36-41页 |
| 4.3.1 公司优势 | 第36-37页 |
| 4.3.2 公司劣势 | 第37-38页 |
| 4.3.3 机遇的把握 | 第38-39页 |
| 4.3.4 面对的威胁 | 第39页 |
| 4.3.5 构建营销资源SOWT矩阵 | 第39-41页 |
| 第5章 睿宁电气公司营销战略与组合策略设计 | 第41-55页 |
| 5.1 睿宁电气公司营销战略设计 | 第41-42页 |
| 5.1.1 公司使命 | 第41页 |
| 5.1.2 未来五年的营销目标 | 第41页 |
| 5.1.3 战略计划管控方式 | 第41-42页 |
| 5.2 睿宁电气公司目标市场战略制定 | 第42-47页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第42-45页 |
| 5.2.2 目标市场的选择 | 第45-46页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第46-47页 |
| 5.3 睿宁电气公司营销组合策略优化 | 第47-55页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第48-51页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第51-52页 |
| 5.3.3 促销策略 | 第52-53页 |
| 5.3.4 渠道策略 | 第53-55页 |
| 第6章 睿宁电气公司营销支撑系统建设 | 第55-60页 |
| 6.1 建立内部营销绩效考核体系 | 第55页 |
| 6.2 完善客户关系管理机制 | 第55页 |
| 6.3 优化售后服务系统 | 第55-57页 |
| 6.3.1 目前售后服务中存在的问题 | 第56页 |
| 6.3.2 重新定位售后服务职能 | 第56页 |
| 6.3.3 完善售后服务体系 | 第56-57页 |
| 6.3.4 提高售后服务能力 | 第57页 |
| 6.4 销售人力管理 | 第57-60页 |
| 6.4.1 工作目标 | 第57页 |
| 6.4.2 招聘和培训 | 第57-58页 |
| 6.4.3 销售人员的绩效评估和激励措施 | 第58-60页 |
| 第7章 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第66页 |
