| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-11页 |
| 1.1.1 环保产业环境 | 第7页 |
| 1.1.2 环保在线监测设备营销环境 | 第7-10页 |
| 1.1.3 环保在线监测设备行业分析 | 第10-11页 |
| 1.2 研究问题 | 第11-12页 |
| 1.3 研究现状 | 第12页 |
| 1.4 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.5 研究内容与方法 | 第13-14页 |
| 2 理论背景 | 第14-18页 |
| 2.1 环保在线监测概念 | 第14页 |
| 2.2 环保在线监测设备的销售的特点 | 第14-16页 |
| 2.2.1 环保在线监测设备业的客户特点及服务预期 | 第14-15页 |
| 2.2.2 环保在线监测设备的销售的其他特点 | 第15-16页 |
| 2.3 环保在线监测设备销售的影响因素 | 第16-18页 |
| 3 夏氏公司环保在线监测设备销售现状调查 | 第18-29页 |
| 3.1 研究对象选定 | 第18-22页 |
| 3.1.1 夏氏公司及其在线监测设备简介 | 第18-19页 |
| 3.1.2 夏氏公司内部环境分析 | 第19-21页 |
| 3.1.3 夏氏公司在线监测设备营销现状 | 第21-22页 |
| 3.2 问卷开发和专家访谈 | 第22-24页 |
| 3.3 数据收集 | 第24-29页 |
| 4 结果分析与讨论 | 第29-31页 |
| 4.1 销售模式分析 | 第29-30页 |
| 4.2 销售团队分析 | 第30页 |
| 4.3 品牌分析 | 第30-31页 |
| 5 夏氏公司在线监测设备销售对策 | 第31-37页 |
| 5.1 4Rs营销策略 | 第31-33页 |
| 5.2 夏氏公司在线监测设备销售对策 | 第33-37页 |
| 5.2.1 销售模式管理 | 第33-34页 |
| 5.2.2 完善销售团队 | 第34-35页 |
| 5.2.3 加大推广力度 | 第35-37页 |
| 6 研究结果以及发展前景 | 第37-39页 |
| 6.1 研究结论 | 第37-38页 |
| 6.2 研究不足和展望 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-41页 |
| 致谢 | 第41页 |