西安华泰电器公司营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4 研究路径 | 第15-17页 |
| 2 相关理论概述 | 第17-22页 |
| 2.1 市场营销基本概念 | 第17-18页 |
| 2.1.1 市场营销的概念 | 第17页 |
| 2.1.2 市场营销的作用 | 第17-18页 |
| 2.1.3 市场营销的环境 | 第18页 |
| 2.2 营销策略相关理论 | 第18-20页 |
| 2.3 主要分析工具 | 第20-21页 |
| 2.3.1 PEST模型 | 第20页 |
| 2.3.2 SWOT分析法 | 第20-21页 |
| 2.4 本章小结 | 第21-22页 |
| 3 西安华泰电器公司市场营销环境分析 | 第22-33页 |
| 3.1 公司概况 | 第22-23页 |
| 3.2 西安华泰电器公司市场营销内部环境分析 | 第23-28页 |
| 3.2.1 销售人员构成 | 第24-25页 |
| 3.2.2 营销方案 | 第25页 |
| 3.2.3 营销措施 | 第25-26页 |
| 3.2.4 商品价格与构成 | 第26-27页 |
| 3.2.5 广告宣传 | 第27-28页 |
| 3.3 西安华泰电器公司市场营销外部环境分析 | 第28-30页 |
| 3.3.1 家电行业发展现状 | 第28页 |
| 3.3.2 西安华泰电器公司PEST分析 | 第28-30页 |
| 3.4 西安华泰电器营销环境SWOT分析 | 第30-32页 |
| 3.5 本章小结 | 第32-33页 |
| 4 西安华泰电器公司营销策略现状调查 | 第33-41页 |
| 4.1 西安华泰电器公司营销策略问卷调查 | 第33-34页 |
| 4.1.1 调查问卷的设计与整理 | 第33页 |
| 4.1.2 问卷调查的实施 | 第33-34页 |
| 4.2 西安华泰电器公司营销策略问卷分析 | 第34-39页 |
| 4.2.1 变量测量 | 第34页 |
| 4.2.2 统计描绘 | 第34-35页 |
| 4.2.3 相关分析 | 第35-38页 |
| 4.2.4 回归分析 | 第38-39页 |
| 4.3 西安华泰电器公司营销策略问卷结果讨论 | 第39-40页 |
| 4.3.1.商品价格与质量 | 第39页 |
| 4.3.2 营销渠道 | 第39-40页 |
| 4.3.3 销售人员素质 | 第40页 |
| 4.3.4 公司管理制度 | 第40页 |
| 4.4 本章小结 | 第40-41页 |
| 5 西安华泰电器公司营销策略改进方案 | 第41-52页 |
| 5.1 营销策略改进方案概述 | 第41页 |
| 5.2 营销策略具体改进措施 | 第41-49页 |
| 5.2.1 严把商品采购，提高商品吸引力 | 第41-44页 |
| 5.2.2 改革营销方案，拓宽营销渠道 | 第44-46页 |
| 5.2.3 丰富和落实促销措施 | 第46-48页 |
| 5.2.4 打造精英销售团队 | 第48页 |
| 5.2.5 完善管理制度，加强企业文化建设 | 第48-49页 |
| 5.3 营销策略改进方案实施保障条件 | 第49-51页 |
| 5.3.1 权力保障 | 第50页 |
| 5.3.2 制度保障 | 第50页 |
| 5.3.3 人员保障 | 第50页 |
| 5.3.4 资金保障 | 第50-51页 |
| 5.4 本章小结 | 第51-52页 |
| 6 结论与展望 | 第52-54页 |
| 6.1 结论 | 第52页 |
| 6.2 展望 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 附录 | 第58-60页 |
