| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第1章 导论 | 第8-13页 |
| 1.1 论文研究的背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 论文研究方法和内容 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究思路和方法 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.4 本文研究框架 | 第12-13页 |
| 第2章 市场营销战略策略研究的相关理论及综述 | 第13-19页 |
| 2.1 营销战略策略相关文献综述 | 第13-16页 |
| 2.1.1 国外关于烟草营销战略策略相关文献综述 | 第13-15页 |
| 2.1.2 国内关于烟草营销战略策略相关文献综述 | 第15-16页 |
| 2.2 市场营销战略策略相关理论 | 第16-19页 |
| 2.2.1 营销战略策略相关的营销基本理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 市场营销战略的制定和实施 | 第17-19页 |
| 第3章 CZ市烟草公司营销战略环境分析 | 第19-49页 |
| 3.1 公司基本情况 | 第19-20页 |
| 3.2 CZ市烟草公司外部环境分析 | 第20-40页 |
| 3.2.1 烟草行业宏观环境分析(PEST分析) | 第20-24页 |
| 3.2.2 行业竞争环境分析 | 第24-27页 |
| 3.2.3 CZ市烟草公司微观环境分析 | 第27-38页 |
| 3.2.4 CZ烟草外部因素评价矩阵分析(EFE矩阵分析) | 第38-40页 |
| 3.3 CZ市烟草公司烟草营销内部资源状况分析 | 第40-46页 |
| 3.3.1 营销人力资源分析 | 第40-42页 |
| 3.3.2 CZ市烟草公司销售情况分析 | 第42-43页 |
| 3.3.3 CZ市烟草公司财务状况分析 | 第43-44页 |
| 3.3.4 CZ市烟草公司营销隐形资源分析 | 第44-45页 |
| 3.3.5 CZ市烟草公司营销物质资源分析 | 第45-46页 |
| 3.3.6 CZ市烟草公司内部因素评价矩阵分析(IFE矩阵分析) | 第46页 |
| 3.4 CZ烟草公司市场营销环境SWOT矩阵分析 | 第46-49页 |
| 第4章 CZ市烟草公司营销现状及营销战略策略问题 | 第49-56页 |
| 4.1 CZ市烟草公司经营现状 | 第49-53页 |
| 4.1.1 卷烟经营指标完成情况 | 第49-51页 |
| 4.1.2 当前卷烟品牌经营BCG矩阵分析 | 第51-52页 |
| 4.1.3 卷烟营销网建水平 | 第52-53页 |
| 4.1.4 卷烟营销信息化水平 | 第53页 |
| 4.2 CZ市烟草公司营销战略策略存在问题 | 第53-56页 |
| 第5章 CZ市烟草公司市场营销战略策略调整改善研究 | 第56-68页 |
| 5.1 CZ公司的市场营销战略目标 | 第56-57页 |
| 5.2 CZ市烟草公司卷烟STP营销战略构建 | 第57-59页 |
| 5.2.1 CZ市烟草公司目标市场确定及细分 | 第57-59页 |
| 5.2.2 CZ市烟草公司的市场定位 | 第59页 |
| 5.3 CZ市烟草公司的卷烟4P市场营销组合策略 | 第59-68页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第59-62页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第62-63页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第63-66页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第66-68页 |
| 第6章 CZ市烟草公司营销战略实施与控制 | 第68-74页 |
| 6.1 营销战略实施保障分析 | 第68-69页 |
| 6.1.1 制度保障 | 第68页 |
| 6.1.2 财务保障 | 第68-69页 |
| 6.1.3 组织保障 | 第69页 |
| 6.2 营销战略实施的控制措施 | 第69-72页 |
| 6.2.1 控制措施应遵循的原则 | 第70页 |
| 6.2.2 控制措施实施步骤 | 第70-71页 |
| 6.2.3 控制方法 | 第71-72页 |
| 6.3 人员激励 | 第72-74页 |
| 6.3.1 营销激励 | 第72-73页 |
| 6.3.2 营销人员和零售户培训 | 第73-74页 |
| 结论 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第79页 |
