| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 问题提出 | 第8-10页 |
| 1.1.1 企业基本概况 | 第8-9页 |
| 1.1.2 三菱电机公司营销渠道面临的问题 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的 | 第10-11页 |
| 1.3 研究思路和基本结构 | 第11-13页 |
| 第二章 公司外部环境分析 | 第13-31页 |
| 2.1 宏观环境分析（PEST分析） | 第13-17页 |
| 2.1.1 政治、法律环境 | 第13页 |
| 2.1.2 经济环境 | 第13-15页 |
| 2.1.3 社会文化环境 | 第15-16页 |
| 2.1.4 科学技术环境 | 第16-17页 |
| 2.2 工业品市场分析 | 第17-24页 |
| 2.2.1 工业品特征分析 | 第17-21页 |
| 2.2.2 工业品市场驱动力分析 | 第21-22页 |
| 2.2.3 市场参与者分析 | 第22-24页 |
| 2.3 行业竞争态势分析（波特五力分析） | 第24-29页 |
| 2.3.1 现有竞争者 | 第25-26页 |
| 2.3.2 潜在竞争者 | 第26-27页 |
| 2.3.3 替代品 | 第27-28页 |
| 2.3.4 买方 | 第28页 |
| 2.3.5 卖方 | 第28-29页 |
| 2.4 行业成功关键因素分析（CSFs分析） | 第29-31页 |
| 第三章 工业品营销渠道分析 | 第31-40页 |
| 3.1 工业品的营销渠道 | 第31-32页 |
| 3.2 工业品市场的营销渠道成员 | 第32-35页 |
| 3.2.1 经销商 | 第32-33页 |
| 3.2.2 代理商 | 第33-35页 |
| 3.2.3 其他的中间商 | 第35页 |
| 3.3 工业品渠营销渠道的特点 | 第35-36页 |
| 3.4 自动化产品营销渠道现状 | 第36-37页 |
| 3.5 自动化行业营销渠道的发展趋势 | 第37-38页 |
| 3.6 业内普遍营销渠道现状 | 第38-40页 |
| 3.5.1 业内主要竞争对手分类 | 第38页 |
| 3.5.2 业内主要竞争对手营销渠道分析 | 第38-40页 |
| 第四章 公司内部营销渠道分析 | 第40-48页 |
| 4.1 三菱电机公司工业产品的营销模式 | 第40-41页 |
| 4.2 三菱电机公司工业产品的营销渠道现状 | 第41-43页 |
| 4.3 三菱电机营销渠道管理现状的问题分析 | 第43-44页 |
| 4.4 三菱电机营销渠道的SWOT分析 | 第44-46页 |
| 4.4.1 优势Strength | 第44页 |
| 4.4.2 劣势Weakness | 第44-45页 |
| 4.4.3 机会Opportunity | 第45页 |
| 4.4.4 威胁Threats | 第45-46页 |
| 4.5 三菱电机营销渠道战略分析 | 第46-48页 |
| 第五章 三菱电机的营销渠道管理制度的完善 | 第48-82页 |
| 5.1 渠道成员的选择 | 第48-57页 |
| 5.1.1 选择渠道成员的目的 | 第48-49页 |
| 5.1.2 选择渠道成员的原则 | 第49-51页 |
| 5.1.3 选择渠道成员的标准 | 第51-54页 |
| 5.1.4 选择渠道成员的评估方法 | 第54-55页 |
| 5.1.5 渠道成员的谈判和获得 | 第55-57页 |
| 5.2 渠道的物流管理 | 第57-62页 |
| 5.2.1 设立保税仓库 | 第58-59页 |
| 5.2.2 增加库存量 | 第59-60页 |
| 5.2.3 完善分销管理信息系统MDS (Mitsubishi Distribution System) | 第60-62页 |
| 5.3 三菱电机营销渠道的价格管理 | 第62-68页 |
| 5.3.1 工业产品的价格特征 | 第62-63页 |
| 5.3.2 三菱电机营销渠道的价格策略 | 第63-67页 |
| 5.3.3 三菱电机营销渠道的价格管理 | 第67-68页 |
| 5.4 渠道成员的评估 | 第68-72页 |
| 5.4.1 渠道成员的评估方法 | 第69-70页 |
| 5.4.2 三菱电机公司经销商的绩效评估 | 第70-72页 |
| 5.5 渠道的激励政策 | 第72-78页 |
| 5.5.1 渠道的激励原则 | 第72-74页 |
| 5.5.2 三菱电机营销渠道的激励方式 | 第74-78页 |
| 5.6 渠道的企业文化管理 | 第78-82页 |
| 5.6.1 三菱电机公司的企业文化 | 第79页 |
| 5.6.2 三菱电机公司的渠道的企业文化管理 | 第79-82页 |
| 第六章 结论 | 第82-84页 |
| 参考文献 | 第84-85页 |
| 附录 | 第85-90页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第90-91页 |
| 致谢 | 第91页 |