| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-12页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第13页 |
| 1.2.3 药品市场营销研究综述 | 第13-14页 |
| 1.3 研究目的与思路 | 第14-15页 |
| 1.4 研究主要内容 | 第15页 |
| 1.5 研究方法和路线 | 第15-16页 |
| 1.5.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.5.2 研究路线 | 第16页 |
| 1.6 本章小结 | 第16-17页 |
| 第2章 相关理论 | 第17-25页 |
| 2.1 市场营销分析方法 | 第17-22页 |
| 2.1.1 PEST | 第17-18页 |
| 2.1.2 SWOT | 第18页 |
| 2.1.3 STP战略分析 | 第18-19页 |
| 2.1.4 产品生命周期分析 | 第19-21页 |
| 2.1.5 五力模型分析 | 第21页 |
| 2.1.6 4P市场营销理论 | 第21-22页 |
| 2.2 处方药的概念及特殊性 | 第22-23页 |
| 2.2.1 处方药的概念 | 第22页 |
| 2.2.2 处方药的特殊性 | 第22-23页 |
| 2.3 药品市场营销组合理论 | 第23-24页 |
| 2.3.1 药品市场营销定义 | 第23页 |
| 2.3.2 药品市场营销特殊性 | 第23-24页 |
| 2.4 本章小结 | 第24-25页 |
| 第3章 E公司M产品市场营销环境分析 | 第25-48页 |
| 3.1 E公司及M产品简介 | 第25-27页 |
| 3.1.1 E公司全球及中国发展史 | 第25-26页 |
| 3.1.2 M产品药物简介及临床证据 | 第26-27页 |
| 3.2 M产品市场营销现状介绍 | 第27-30页 |
| 3.2.1 营销人员组织架构 | 第27-28页 |
| 3.2.2 营销流程 | 第28页 |
| 3.2.3 市场活动及项目介绍 | 第28-30页 |
| 3.2.4 M产品销售情况 | 第30页 |
| 3.3 中国经济环境分析 | 第30页 |
| 3.4 中国医药制药市场环境分析 | 第30-39页 |
| 3.4.1 中国医药制药市场经济环境分析 | 第30-33页 |
| 3.4.2 中国医药制药市场政治政策环境分析 | 第33-34页 |
| 3.4.3 中国医药制药市场文化环境分析 | 第34-35页 |
| 3.4.4 中国医药制药行业科学技术分析 | 第35页 |
| 3.4.5 M产品相关疾病领域市场竞争分析 | 第35-39页 |
| 3.5 M产品相关疾病领域概述及市场需求分析 | 第39-43页 |
| 3.6 SWOT分析 | 第43-47页 |
| 3.6.1 优势(Strength) | 第43-44页 |
| 3.6.2 弱势(Weakness) | 第44-45页 |
| 3.6.3 机会(Opportunity) | 第45-46页 |
| 3.6.4 威胁(Threaten) | 第46页 |
| 3.6.5 SWOT矩阵分析 | 第46-47页 |
| 3.7 本章小结 | 第47-48页 |
| 第4章 分级诊疗制度分析 | 第48-54页 |
| 4.1 分级诊疗概念及制度特点 | 第48页 |
| 4.2 分级诊疗推出背景及原因 | 第48页 |
| 4.3 分级诊疗制度推出效果 | 第48-49页 |
| 4.4 国外实践路径 | 第49-50页 |
| 4.5 分级诊疗制度下的市场环境变化 | 第50-52页 |
| 4.6 行业内其他公司情况分析 | 第52-53页 |
| 4.7 本章小结 | 第53-54页 |
| 第5章 M产品市场营销策略现状和建议 | 第54-67页 |
| 5.1 M产品市场营销策略现状和问题分析 | 第54-55页 |
| 5.1.1 M产品市场营销策略现状 | 第54-55页 |
| 5.1.2 M产品市场营销策略存在的问题 | 第55页 |
| 5.2 M产品的STP | 第55-57页 |
| 5.2.1 M产品的市场细分 | 第55-56页 |
| 5.2.2 M产品的目标市场选择 | 第56-57页 |
| 5.2.3 目标市场规模 | 第57页 |
| 5.2.4 客户类别 | 第57页 |
| 5.3 目标客户细分及管理 | 第57-59页 |
| 5.3.1 目标客户细分 | 第57-58页 |
| 5.3.2 客户观念传递与转化 | 第58页 |
| 5.3.3 重点专家管理 | 第58-59页 |
| 5.4 M产品市场策略改进思路 | 第59-66页 |
| 5.4.1 产品策略 | 第59-61页 |
| 5.4.2 渠道策略 | 第61-62页 |
| 5.4.3 定价策略 | 第62-64页 |
| 5.4.4 促销策略 | 第64-66页 |
| 5.5 本章小结 | 第66-67页 |
| 第6章 M产品创新市场策略实施保障措施 | 第67-72页 |
| 6.1 借助互联网+搭建专业的学术平台,创新专业学术化推广方式 | 第67页 |
| 6.2 创新电子化的客户管理系统,优化拜访流程和效率 | 第67-70页 |
| 6.3 提高内部效能,提升代表专业能力 | 第70页 |
| 6.4 有效的内部沟通平台,确保产品信息有效传递 | 第70-71页 |
| 6.5 激励的绩效考核制度和奖金政策,提升内部员工积极性 | 第71页 |
| 6.6 本章小结 | 第71-72页 |
| 第7章 结论及展望 | 第72-74页 |
| 7.1 总结 | 第72-73页 |
| 7.2 研究展望 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 附录1 | 第77-79页 |
| 附录2 | 第79-84页 |
