| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-11页 |
| ·研究背景与意义 | 第9页 |
| ·主要思路和研究内容 | 第9-11页 |
| 第2章 相关的理论文献综述 | 第11-17页 |
| ·市场营销的相关概念 | 第11-12页 |
| ·市场营销的定义及演变过程 | 第11页 |
| ·主要的几种营销理论 | 第11-12页 |
| ·差异化营销理论 | 第12页 |
| ·营销渠道国内外理论概述 | 第12-15页 |
| ·营销渠道的国外研究现状 | 第12-14页 |
| ·营销渠道的国内研究现状 | 第14-15页 |
| ·营销渠道设计的理论背景 | 第15-17页 |
| ·营销渠道设计—渠道分析框架 | 第15-16页 |
| ·渠道权力与冲突 | 第16-17页 |
| 第3章 在美国市场九洲公司机顶盒营销渠道的现状与问题分析 | 第17-26页 |
| ·九洲公司的简介及行业分析 | 第17-21页 |
| ·九洲公司的基本现状 | 第17-18页 |
| ·机顶盒行业分析 | 第18-21页 |
| ·九洲公司在美国市场现有的营销渠道体系 | 第21-24页 |
| ·九洲公司现行营销渠道的结构分析 | 第21-23页 |
| ·现有营销渠道体系中的参与者分析 | 第23-24页 |
| ·营销渠道在管理上存在的问题及原因分析 | 第24-26页 |
| 第4章 在美国市场九洲公司机顶盒营销渠道的重构方案 | 第26-42页 |
| ·利用服务产出的需求分析进行细分市场 | 第26-29页 |
| ·确定渠道目标 | 第29-31页 |
| ·渠道结构的再设计 | 第31-37页 |
| ·影响渠道结构的因素 | 第31-33页 |
| ·九洲公司的渠道结构重构 | 第33-37页 |
| ·对分销商的承诺程度 | 第37-38页 |
| ·渠道构建后的差距分析 | 第38-42页 |
| 第5章 在美国市场九洲公司机顶盒营销渠道的实施策略 | 第42-47页 |
| ·渠道成员的激励策略 | 第42-43页 |
| ·发现渠道成员的需求与问题 | 第42页 |
| ·对渠道成员实施激励 | 第42-43页 |
| ·渠道冲突的管理 | 第43-44页 |
| ·实现渠道整合 | 第44-45页 |
| ·后续的渠道管理 | 第45-47页 |
| 第6章 结论与局限 | 第47-49页 |
| ·本文主要结论 | 第47-48页 |
| ·存在的不足 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 卷内备考表 | 第52页 |
