| 内容摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-16页 |
| 缩写目录 | 第16-17页 |
| 第1章 绪论 | 第17-28页 |
| ·研究背景 | 第17-21页 |
| ·审计谈判影响审计质量 | 第17-18页 |
| ·注册会计师行业的监管环境 | 第18-19页 |
| ·谈判策略与说服策略 | 第19-21页 |
| ·研究目的与研究意义 | 第21-22页 |
| ·研究目的 | 第21页 |
| ·研究意义 | 第21-22页 |
| ·研究框架与研究内容 | 第22-26页 |
| ·研究思路与路径 | 第22-23页 |
| ·研究内容 | 第23-26页 |
| ·研究方法及研究创新 | 第26-28页 |
| ·研究方法 | 第26页 |
| ·研究创新 | 第26-28页 |
| 第2章 文献回顾 | 第28-80页 |
| ·国内文献回顾 | 第28-32页 |
| ·审计谈判策略 | 第28-29页 |
| ·关于审计谈判能力 | 第29-31页 |
| ·国内研究小结 | 第31-32页 |
| ·国外研究综述 | 第32-78页 |
| ·审计谈判概述 | 第36-52页 |
| ·审计谈判与审计质量 | 第52-54页 |
| ·审计谈判的影响因素 | 第54-64页 |
| ·审计委员会与审计谈判 | 第64-69页 |
| ·审计谈判策略与谈判过程 | 第69-78页 |
| ·国外研究小结 | 第78页 |
| ·国内外研究述评 | 第78-80页 |
| 第3章 审计谈判中注册会计师说服策略的理论基础 | 第80-121页 |
| ·说服相关基础理论及分析 | 第81-90页 |
| ·博弈论(Game Theory) | 第81-83页 |
| ·利益相关者理论(Stakeholder Theory) | 第83-85页 |
| ·期望效用理论(Expected Utility Theory) | 第85页 |
| ·前景理论(Prospect Theory) | 第85-87页 |
| ·归因理论(Attribution Theory) | 第87-90页 |
| ·说服基础理论 | 第90-101页 |
| ·说服过程模式和理论 | 第90-94页 |
| ·说服的影响因素 | 第94-96页 |
| ·说服原则 | 第96-99页 |
| ·说服途径 | 第99-101页 |
| ·审计谈判中注册会计师与客户的说服模型 | 第101-121页 |
| ·说服者：注册会计师 | 第102-106页 |
| ·说服信息 | 第106-114页 |
| ·沟通 | 第114-115页 |
| ·被说服者：客户 | 第115-117页 |
| ·说服模型 | 第117-121页 |
| 第4章 审计谈判中注册会计师说服策略的影响因素分析 | 第121-144页 |
| ·理论分析与研究假设 | 第121-126页 |
| ·理论分析 | 第121-122页 |
| ·影响因素对于说服策略的影响 | 第122-126页 |
| ·研究设计 | 第126-141页 |
| ·描述性统计分析 | 第126-131页 |
| ·信度与效度分析 | 第131-132页 |
| ·相关性分析 | 第132-137页 |
| ·回归分析 | 第137-141页 |
| ·研究结论 | 第141-144页 |
| ·描述性统计分析研究结论 | 第141-142页 |
| ·相关性分析研究结论 | 第142-143页 |
| ·回归性分析研究结论 | 第143-144页 |
| 第5章 审计谈判中注册会计师说服策略的有效性检验 | 第144-166页 |
| ·理论分析与研究假设 | 第144-150页 |
| ·注册会计师说服策略的理论分析与研究假设 | 第144-148页 |
| ·注册会计师沟通风格的理论分析与研究假设 | 第148-150页 |
| ·研究设计 | 第150-152页 |
| ·问卷调查 | 第150页 |
| ·自变量 | 第150-151页 |
| ·因变量 | 第151-152页 |
| ·实证结果分析 | 第152-160页 |
| ·问卷信度和效度分析 | 第152页 |
| ·注册会计师说服策略与客户让步行为 | 第152-155页 |
| ·注册会计师说服策略与客户满意度 | 第155-157页 |
| ·注册会计师沟通风格与客户让步行为 | 第157-158页 |
| ·注册会计师沟通风格与客户满意度 | 第158-160页 |
| ·说服策略与审计谈判 | 第160-163页 |
| ·研究结论 | 第163-166页 |
| ·注册会计师选择的说服策略和沟通风格显著影响客户让步行为 | 第163-164页 |
| ·注册会计师选择的说服策略和沟通风格显著影响客户满意度 | 第164页 |
| ·注册会计师合作型说服策略导致更大客户让步 | 第164-166页 |
| 第6章 研究结论与展望 | 第166-170页 |
| ·研究结论 | 第166-168页 |
| ·对注册会计师说服策略造成显著影响的因素 | 第166页 |
| ·注册会计师说服策略具有显著有效性 | 第166-167页 |
| ·注册会计师说服策略对客户满意度的影响 | 第167页 |
| ·注册会计师采用合作型说服策略更为有效 | 第167-168页 |
| ·后续研究展望 | 第168-170页 |
| ·开展更加全面系统的调研 | 第168-169页 |
| ·开展多元化及交叉学科研究 | 第169-170页 |
| 附录1 | 第170-175页 |
| 附录2 | 第175-185页 |
| 参考文献 | 第185-193页 |
| 后记 | 第193页 |
