| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的与意义 | 第10-11页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·文献分析法 | 第11页 |
| ·案例分析法 | 第11页 |
| ·创新点 | 第11-12页 |
| 2 案例正文 | 第12-28页 |
| ·BG房地产公司及BG宿迁房地产开发项目整体情况 | 第12-16页 |
| ·BG房地产公司背景介绍 | 第12页 |
| ·BG房地产公司的营销成功之道 | 第12-14页 |
| ·BG房地产公司BG宿迁房地产开发项目情况 | 第14-16页 |
| ·宿迁市（市区）楼盘市场现状概述 | 第16页 |
| ·BG宿迁房地产开发项目市场营销环境 | 第16-19页 |
| ·竞争优势 | 第16-17页 |
| ·竞争劣势 | 第17页 |
| ·机会 | 第17页 |
| ·威胁 | 第17-18页 |
| ·应对策略 | 第18-19页 |
| ·项目市场营销工作的开展 | 第19-28页 |
| ·产品定位 | 第19-20页 |
| ·产品定价 | 第20-21页 |
| ·拓客与圈层 | 第21-23页 |
| ·媒体宣传 | 第23-25页 |
| ·营销成果 | 第25-26页 |
| ·项目营销团队自我总结 | 第26-28页 |
| 3 案例分析 | 第28-45页 |
| ·理论基础 | 第28-30页 |
| ·从市场需求出发的“4P”营销理论 | 第28-29页 |
| ·从顾客满意程度出发的“4C”营销理论 | 第29页 |
| ·从顾客忠诚出发的“4R”营销理论 | 第29-30页 |
| ·现代科技背景下的“4V”营销理论 | 第30页 |
| ·BG宿迁房地产开发项目的成功之处：“6C”营销推广模式 | 第30-40页 |
| ·产品策略 | 第31-32页 |
| ·传播策略 | 第32-33页 |
| ·拓客策略 | 第33-36页 |
| ·渠道策略 | 第36-37页 |
| ·现场展销 | 第37-38页 |
| ·成交策略 | 第38-40页 |
| ·BG宿迁房地产开发项目市场营销的不足之处 | 第40-45页 |
| ·产品差异化程度不足 | 第41页 |
| ·网络营销策略不够完善 | 第41-43页 |
| ·客户关系管理出现断层 | 第43-45页 |
| 4 改进建议及借鉴价值 | 第45-52页 |
| ·针对BG宿迁项目市场营销不足之处的建议 | 第45-47页 |
| ·市场营销的差异化策略 | 第45-46页 |
| ·完善网络营销策略 | 第46-47页 |
| ·加强客户关系管理 | 第47页 |
| ·案例营销模式在三线以下城市的借鉴价值（以鞍山市为例） | 第47-52页 |
| ·三线以下城市的界定 | 第48页 |
| ·三线以下城市房地产市场的特点 | 第48-49页 |
| ·产品策略的借鉴 | 第49-50页 |
| ·传播和拓客策略的借鉴 | 第50页 |
| ·渠道策略的借鉴 | 第50-51页 |
| ·现场展销和成交策略的借鉴 | 第51-52页 |
| 5 结论与展望 | 第52-53页 |
| ·研究结论 | 第52页 |
| ·展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 作者简介 | 第56-57页 |