基于客户竞争力提升的MCU市场开发策略研究--以SQ公司为例
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-15页 |
| ·研究背景 | 第8-10页 |
| ·微控制器(MCU)简介 | 第8页 |
| ·MCU行业现状 | 第8-9页 |
| ·瑞萨电子简介 | 第9页 |
| ·SQ公司简介 | 第9-10页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·研究框架 | 第11-12页 |
| ·研究思路与内容 | 第12-14页 |
| ·主要研究方法 | 第14页 |
| ·论文的创新点 | 第14-15页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第15-27页 |
| ·价值创造理论与竞争优势 | 第15-16页 |
| ·提升价值链整体竞争力 | 第16-17页 |
| ·工业品营销 | 第17-23页 |
| ·工业品营销 | 第17-19页 |
| ·产品整体概念 | 第19-22页 |
| ·产品品牌概念 | 第22-23页 |
| ·4Rs营销理论 | 第23-27页 |
| ·反应(Reaction) | 第23页 |
| ·关联(Relevance) | 第23-24页 |
| ·关系(Relationship) | 第24-25页 |
| ·回报(Reward) | 第25-27页 |
| 第三章 SQ公司的经营环境分析 | 第27-39页 |
| ·宏观环境分析 | 第27-28页 |
| ·MCU行业分析 | 第28-33页 |
| ·MCU行业现状概述 | 第28-29页 |
| ·MCU行业技术发展趋势 | 第29-30页 |
| ·MCU行业市场预测 | 第30-33页 |
| ·竞争对手分析 | 第33-35页 |
| ·行业竞争格局 | 第33-34页 |
| ·重点竞争对手简介 | 第34-35页 |
| ·内部环境分析 | 第35-37页 |
| ·客户网络 | 第36页 |
| ·人才资源 | 第36页 |
| ·技术服务 | 第36页 |
| ·物流服务 | 第36-37页 |
| ·SQ公司SWOT分析 | 第37-39页 |
| 第四章 SQ公司目标市场的选择及市场定位 | 第39-44页 |
| ·目标市场的分析 | 第39-40页 |
| ·市场定位 | 第40-44页 |
| ·共享平台,市场细分 | 第42-43页 |
| ·统一采购,三类产品 | 第43页 |
| ·资源共享,功能互补 | 第43-44页 |
| 第五章 客户竞争力提升的营销策略组合建议 | 第44-60页 |
| ·理论模型 | 第44-45页 |
| ·运用品牌提升策略 | 第45-47页 |
| ·品牌在市场销售中的作用和功能 | 第45-46页 |
| ·构建品牌知名度 | 第46-47页 |
| ·采用灵活的分销支持策略 | 第47-49页 |
| ·设计公司是特别的渠道 | 第47页 |
| ·与设计公司合作共赢 | 第47-48页 |
| ·搭建齐全的MCU产品线 | 第48页 |
| ·实施大客户战略联盟策略 | 第48-49页 |
| ·与客户建立深度关联策略 | 第49-52页 |
| ·专业服务 | 第49-51页 |
| ·产品附加 | 第51-52页 |
| ·加快市场反应速度策略 | 第52-53页 |
| ·技术应用 | 第52-53页 |
| ·信息处理 | 第53页 |
| ·加强关系营销策略 | 第53-57页 |
| ·全方位全过程的服务 | 第54-55页 |
| ·信用与承诺 | 第55页 |
| ·客户管理 | 第55-57页 |
| ·提高客户让渡价值 | 第57-60页 |
| ·提高客户让渡价值 | 第57-59页 |
| ·利润的保障 | 第59-60页 |
| 第六章 方案实施的资源保障与风险控制 | 第60-66页 |
| ·人力资源的保障 | 第60-62页 |
| ·进行人力资源的中长期规划 | 第60页 |
| ·成立人才管理中心 | 第60-61页 |
| ·完善培训体系 | 第61-62页 |
| ·提升薪酬激励 | 第62页 |
| ·完善信息支持系统 | 第62-63页 |
| ·风险控制 | 第63-66页 |
| ·事前引导与预防 | 第63-64页 |
| ·过程追踪 | 第64-65页 |
| ·事后检查 | 第65-66页 |
| 结论 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 个人简历 | 第70页 |
