CL公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 图表目录 | 第10-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| ·研究背景和意义 | 第11页 |
| ·文献综述 | 第11-13页 |
| ·BCG 波士顿矩阵分析法 | 第11-12页 |
| ·工业品营销 | 第12-13页 |
| ·研究方法与技术路线 | 第13-14页 |
| ·论文的构成和主要内容 | 第14-15页 |
| 第一部分 案例主体部分 | 第15-29页 |
| 第二章 CL 公司概况 | 第15-22页 |
| ·CL 公司基本情况 | 第15-20页 |
| ·CL 公司股权结构 | 第16页 |
| ·公司员工情况 | 第16-17页 |
| ·公司发展战略 | 第17页 |
| ·公司组织结构及营销组织结构 | 第17-20页 |
| ·公司产品 | 第20-21页 |
| ·CL 公司销售情况 | 第21页 |
| ·本章小结 | 第21-22页 |
| 第三章 CL 公司现行营销策略 | 第22-29页 |
| ·目标市场选择策略 | 第22-23页 |
| ·市场细分 | 第22-23页 |
| ·目标市场选择 | 第23页 |
| ·市场定位 | 第23页 |
| ·产品策略 | 第23-25页 |
| ·产品组合策略 | 第23-24页 |
| ·产品多元化策略 | 第24页 |
| ·品牌策略 | 第24-25页 |
| ·价格策略 | 第25-27页 |
| ·统一定价策略 | 第25页 |
| ·招标和零售的价格策略 | 第25-26页 |
| ·电力和非电力价格策略 | 第26-27页 |
| ·渠道策略 | 第27-28页 |
| ·促销策略 | 第28页 |
| ·本章小结 | 第28-29页 |
| 第二部分 案例分析部分 | 第29-56页 |
| 第四章 CL 公司营销环境分析 | 第29-41页 |
| ·宏观环境分析 | 第29-31页 |
| ·政策法律环境 | 第29页 |
| ·经济环境分析 | 第29页 |
| ·社会文化分析 | 第29-30页 |
| ·技术环境分析 | 第30-31页 |
| ·竞争环境分析 | 第31-36页 |
| ·CL 公司 SWOT 分析 | 第36-40页 |
| ·CL 公司面临的机会和威胁分析 | 第36-38页 |
| ·CL 公司的优势和劣势分析 | 第38-39页 |
| ·综合分析 | 第39-40页 |
| ·本章小结 | 第40-41页 |
| 第五章 CL 现行营销策略存在的问题及分析 | 第41-50页 |
| ·目标市场方面 | 第41-42页 |
| ·产品方面 | 第42-45页 |
| ·产品组合过宽 | 第42-44页 |
| ·产品质量不稳定 | 第44页 |
| ·品牌建设问题 | 第44页 |
| ·售后服务问题 | 第44-45页 |
| ·价格方面 | 第45-46页 |
| ·价格过高 | 第45-46页 |
| ·非电力行业价格不够灵活 | 第46页 |
| ·渠道方面 | 第46-47页 |
| ·直销模式存在的问题 | 第46-47页 |
| ·营销队伍未发挥最大效用 | 第47页 |
| ·促销方面 | 第47-48页 |
| ·关系营销方面存在的问题 | 第48页 |
| ·本章小结 | 第48-50页 |
| 第六章 CL 公司营销策略的改进建议 | 第50-56页 |
| ·目标市场营销方面的建议 | 第50页 |
| ·产品方面调整建议 | 第50-52页 |
| ·调整产品结构 | 第50-51页 |
| ·提高生产管理水平 | 第51页 |
| ·强化品牌建设 | 第51-52页 |
| ·进一步提升服务水平 | 第52页 |
| ·调整产品价格 | 第52-53页 |
| ·降低产品价格 | 第52-53页 |
| ·提高价格灵活性 | 第53页 |
| ·渠道策略改进 | 第53-54页 |
| ·调整营销模式 | 第53页 |
| ·加强营销队伍管理 | 第53-54页 |
| ·促销策略改进 | 第54页 |
| ·注重关系营销 | 第54-55页 |
| ·本章小结 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 附件 | 第61页 |
