QT公司“智语通”口语作业平台营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| ·研究的背景和意义 | 第11-12页 |
| ·研究的背景 | 第11-12页 |
| ·研究的意义 | 第12页 |
| ·研究的主要理论基础 | 第12-15页 |
| ·STP 营销理论 | 第12-13页 |
| ·SWOT 分析 | 第13-14页 |
| ·4P 理论 | 第14-15页 |
| ·研究的主要内容及方法 | 第15-17页 |
| ·研究的主要内容 | 第15页 |
| ·研究的方法 | 第15页 |
| ·研究的框架及路径 | 第15-17页 |
| 第二章 “智语通”平台的现状分析 | 第17-30页 |
| ·QT 公司及主营业务介绍 | 第17-18页 |
| ·“智语通”平台介绍 | 第18-22页 |
| ·“智语通”平台开发背景 | 第18页 |
| ·“智语通”平台功能介绍 | 第18-19页 |
| ·“智语通”平台的商业模式 | 第19页 |
| ·“智语通”平台的用户购买行为分析 | 第19-21页 |
| ·教师使用行为分析 | 第19-20页 |
| ·学生使用及购买行为分析 | 第20页 |
| ·家长使用及购买行为分析 | 第20-21页 |
| ·“智语通”平台现行市场营销情况 | 第21-22页 |
| ·“智语通”平台同类竞争产品分析 | 第22页 |
| ·“智语通”平台 SWOT 分析 | 第22-28页 |
| ·“智语通”平台的优势 | 第23-25页 |
| ·“智语通”平台的劣势 | 第25-26页 |
| ·“智语通”平台的机会 | 第26-27页 |
| ·“智语通”平台的威胁 | 第27-28页 |
| ·SWTO 分析结论 | 第28-30页 |
| 第三章 “智语通”平台的市场细分及价值定位 | 第30-36页 |
| ·“智语通”平台市场细分 | 第30-31页 |
| ·“智语通”平台目标市场 | 第31-34页 |
| ·“智语通”平台市场定位 | 第34-36页 |
| 第四章 “智语通”平台的营销策略 | 第36-51页 |
| ·平台产品策略 | 第36-40页 |
| ·平台品牌策略 | 第36-38页 |
| ·平台的整体开发策略 | 第38页 |
| ·“智语通”的增值服务的产品策略 | 第38-39页 |
| ·产品服务策略 | 第39-40页 |
| ·服务营销对“智语通”平台的重要性 | 第39页 |
| ·建立完善的服务体系建设 | 第39页 |
| ·后台技术支撑体系的建设 | 第39-40页 |
| ·服务人员的队伍建设 | 第40页 |
| ·“智语通”的价格策略 | 第40-41页 |
| ·QT 公司“智语通”的渠道策略 | 第41-42页 |
| ·选择渠道成员的原则及标准 | 第41-42页 |
| ·渠道成员的激励与支持 | 第42页 |
| ·“智语通”渠道的组成 | 第42页 |
| ·促销策略 | 第42-51页 |
| ·“智语通”与用户的触点打造 | 第43-45页 |
| ·平台与教师的触点 | 第43-44页 |
| ·平台与家长的触点 | 第44-45页 |
| ·“智语通”平台营销活动策划 | 第45-48页 |
| ·开通环节的营销活动策划 | 第46页 |
| ·老师使用环节的活动策划 | 第46-47页 |
| ·学生使用环节的活动策划 | 第47页 |
| ·增值收费扩展活动策划 | 第47-48页 |
| ·免费体验期促销 | 第48页 |
| ·新学期促销 | 第48页 |
| ·节假日促销 | 第48-49页 |
| ·“智语通”促销销售流程 | 第49-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 附件一 | 第52-53页 |
| 附件二 | 第53-55页 |
| 附件三 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
