| 摘要 | 第1-11页 |
| ABSTRACT | 第11-13页 |
| 第一章 导论 | 第13-16页 |
| ·研究背景和现实意义 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第14页 |
| ·研究结构 | 第14-15页 |
| ·研究创新之处 | 第15-16页 |
| 第二章 营销渠道理论综述 | 第16-24页 |
| ·营销渠道的概念以及功能 | 第16-18页 |
| ·营销渠道的概念 | 第16页 |
| ·营销渠道的功能 | 第16-18页 |
| ·营销渠道的构成和类型 | 第18-21页 |
| ·工业品营销渠道的构成 | 第18-19页 |
| ·营销渠道的结构类型 | 第19-21页 |
| ·营销渠道策略理论的演进 | 第21-22页 |
| ·20世纪50年代中作为"市场营销组合"的要素第一次出现 | 第21页 |
| ·20世纪60年代中第一次提出"渠道策略"概念 | 第21页 |
| ·20世纪90年代强调渠道的便利 | 第21页 |
| ·进入21世纪开始强调关系营销 | 第21-22页 |
| ·我国学者对渠道策略新趋势的分析 | 第22页 |
| ·文中所用分析方法简介 | 第22-24页 |
| ·SWOT分析法 | 第22-23页 |
| ·PEST分析模型 | 第23页 |
| ·波特五力模型 | 第23页 |
| ·波士顿矩阵 | 第23-24页 |
| 第三章 我国建筑机械行业营销渠道分析 | 第24-29页 |
| ·我国建筑机械行业发展分析 | 第24-29页 |
| ·建筑机械行业发展现状 | 第24-25页 |
| ·山东塔机行业发展分析 | 第25-27页 |
| ·山东塔机行业发展历程 | 第25页 |
| ·山东塔机行业发展中的问题 | 第25-26页 |
| ·山东塔机行业的变革 | 第26-27页 |
| ·山东塔机行业营销渠道现状分析 | 第27-29页 |
| ·从营销渠道结构类型来看 | 第27-28页 |
| ·从渠道管理控制来看 | 第28-29页 |
| 第四章 H公司营销渠道现状分析 | 第29-33页 |
| ·H公司发展历程 | 第29-30页 |
| ·H公司营销渠道现状分析 | 第30-33页 |
| ·H公司营销渠道现状 | 第30页 |
| ·原因分析 | 第30-33页 |
| 第五章 H公司营销渠道规划设计 | 第33-41页 |
| ·确定营销目标 | 第33-35页 |
| ·SWOT综合分析 | 第33页 |
| ·具体分析 | 第33-35页 |
| ·选择渠道类型 | 第35-37页 |
| ·一级市场做直销 | 第35-36页 |
| ·二级市场做间接分销 | 第36-37页 |
| ·三级市场做利润 | 第37页 |
| ·选择渠道成员 | 第37-41页 |
| ·经销商关注什么 | 第37-38页 |
| ·选择经销商的流程 | 第38-39页 |
| ·经销商应具备的条件 | 第39页 |
| ·经销商发展的激励措施 | 第39-41页 |
| 第六章 H公司营销渠道的管理控制 | 第41-48页 |
| ·渠道冲突管理 | 第41-44页 |
| ·渠道冲突类型 | 第41页 |
| ·渠道冲突的原因 | 第41-42页 |
| ·渠道冲突的解决 | 第42-44页 |
| ·渠道培训 | 第44-45页 |
| ·渠道沟通 | 第45页 |
| ·利润控制 | 第45-46页 |
| ·库存控制和促销方案控制 | 第46页 |
| ·掌握尽量多的下游中间商 | 第46-47页 |
| ·不断优化和改进营销渠道 | 第47-48页 |
| 第七章 总结和展望 | 第48-49页 |
| ·总结展望 | 第48页 |
| ·不足之处 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第52页 |