国内印刷设备渠道营销模式探讨--以A公司为例
| 提要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 前言 | 第9-11页 |
| 1.印机行业背景资料及制造企业分析 | 第11-17页 |
| ·印刷业的现状和发展趋势 | 第11-13页 |
| ·我国印刷业面临的一般环境 | 第11-12页 |
| ·我国印刷业的现状及前景 | 第12页 |
| ·迎接信息技术的发展所带来的挑战 | 第12-13页 |
| ·印机制造业的飞快发展 | 第13-17页 |
| ·国内印机市场状况 | 第13页 |
| ·印刷机械进出口情况 | 第13页 |
| ·印刷机械行业形成新格局 | 第13-17页 |
| 2.早期的直接渠道营销模式 | 第17-24页 |
| ·直接营销的市场环境 | 第17页 |
| ·利用关系营销进行直接渠道销售 | 第17-21页 |
| ·分析市场特点,制定关系营销战略 | 第18-19页 |
| ·获取关键订单,初步启动市场 | 第19-20页 |
| ·利用客户关系,树立企业品牌 | 第20-21页 |
| ·直接营销模式的分析与研究 | 第21-24页 |
| ·A直销模式的优点和不足 | 第21-22页 |
| ·直销中须注意的问题 | 第22-24页 |
| 3.成长期的间接渠道销售模式 | 第24-35页 |
| ·步入成长期所面临的市场环境 | 第24页 |
| ·A的间接渠道营销模式 | 第24-26页 |
| ·间接渠道营销的具体实施过程 | 第24-25页 |
| ·对间接渠道营销的完善 | 第25-26页 |
| ·间接渠道管理 | 第26-32页 |
| ·选择代理商 | 第26-28页 |
| ·掌控代理商 | 第28-31页 |
| ·价格策略管理代理 | 第31-32页 |
| ·间接渠道营销渠道模式分析 | 第32-35页 |
| ·间接渠道营销模式运作流程 | 第32-33页 |
| ·间接渠道营销模式的特点 | 第33-35页 |
| 4.成熟期的混合营销模式 | 第35-39页 |
| ·混合渠道营销模式所面对的市场环境 | 第35-36页 |
| ·混合渠道营销 | 第36-39页 |
| ·混合渠道营销的具体实施 | 第36-37页 |
| ·混合渠道营销的特点及问题 | 第37-39页 |
| 5.分公司直接营销模式 | 第39-41页 |
| 6.走向国际市场的营销模式 | 第41-46页 |
| ·全球化的趋势 | 第41-42页 |
| ·机遇 | 第41页 |
| ·挑战 | 第41-42页 |
| ·开拓国际市场的营销模式 | 第42-46页 |
| ·直销模式 | 第42-43页 |
| ·建立渠道间接销售 | 第43-46页 |
| 7.对国内印机企业营销模式的建议 | 第46-48页 |
| 8.本次研究的不足之处 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 攻读学位期间所发表的论文 | 第51-52页 |
| 详细摘要 | 第52-56页 |
