应用软件开发企业销售人员绩效管理体系设计
| 内容摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-13页 |
| 一、研究背景和研究目的 | 第11页 |
| 二、研究方法和结构 | 第11-13页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第13-25页 |
| 一、绩效管理相关术语解释 | 第13-14页 |
| 二、销售人员绩效管理观点 | 第14-15页 |
| 三、应用软件定义 | 第15页 |
| 四、销售绩效考评主要方法 | 第15-22页 |
| 五、绩效评估结果的应用及薪酬管理相关知识 | 第22-25页 |
| 第三章 应用软件销售人员绩效管理系统设计 | 第25-40页 |
| 一、应用软件销售过程分析 | 第25-28页 |
| 二、应用软件销售人员特性分析 | 第28-31页 |
| 三、应用软件销售人员绩效管理系统设计 | 第31-40页 |
| 第四章 A企业销售人员绩效管理现状 | 第40-50页 |
| 一、A企业概况 | 第40-44页 |
| 二、销售人员绩效管理历程及特点 | 第44-47页 |
| 三、A企业销售人员绩效管理面临问题 | 第47-50页 |
| 第五章 A企业销售绩效管理体系优化方案 | 第50-63页 |
| 一、优化方案的总体设计思路 | 第50页 |
| 二、绩效计划优化建议 | 第50-56页 |
| 三、其他绩效管理环节的优化建议 | 第56-58页 |
| 四、绩效考评结果应用建议 | 第58-61页 |
| 五、优化方案的执行成效预期 | 第61-63页 |
| 研究结论和研究局限性 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
