| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| Chapter 1 Introduction | 第10-13页 |
| ·Background and purpose of research | 第10-11页 |
| ·Possible significance of the study | 第11页 |
| ·The structure of the thesis | 第11-13页 |
| Chapter 2 Literature Review | 第13-29页 |
| ·Theories related to culture | 第13-14页 |
| ·Definitions of culture | 第13页 |
| ·Dimensions of culture | 第13-14页 |
| ·Theories related to face | 第14-24页 |
| ·Western perspective of face | 第14-21页 |
| ·Chinese perspective of face | 第21-24页 |
| ·Theories related to negotiation | 第24-29页 |
| ·Definitions of negotiation | 第24-25页 |
| ·Characteristics of international business negotiations | 第25-26页 |
| ·Stages in international business negotiations | 第26-27页 |
| ·The influence of culture on business negotiations | 第27-29页 |
| Chapter 3 Hypotheses | 第29-45页 |
| ·Different understandings of face and degrees of concern with face | 第29-32页 |
| ·Face and status | 第32-34页 |
| ·Face and relationship | 第34-38页 |
| ·Face and modesty | 第38-41页 |
| ·Face and implicitness | 第41-45页 |
| Chapter 4 Methodology and Questionnaire Results Analysis | 第45-71页 |
| ·Methodology | 第45-46页 |
| ·Analysis of questionnaire results | 第46-66页 |
| ·Hypothesis 1 tested | 第46-49页 |
| ·Hypothesis 2 tested | 第49-54页 |
| ·Hypothesis 3 tested | 第54-59页 |
| ·Hypothesis 4 tested | 第59-62页 |
| ·Hypothesis 5 tested | 第62-66页 |
| ·Discussions | 第66-71页 |
| Chapter 5 Conclusions and Suggestions | 第71-76页 |
| ·Conclusions | 第71-72页 |
| ·Suggestions for Chinese negotiators | 第72-73页 |
| ·Suggestions for American negotiators | 第73-75页 |
| ·Limitation of the thesis | 第75-76页 |
| Bibliography | 第76-79页 |
| Appendix | 第79-85页 |
| Questionnaire (Chinese) | 第79-82页 |
| Questionnaire (English) | 第82-85页 |
