辽宁省电信公司3G业务市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·行业背景 | 第9页 |
| ·公司发展现状与面临的问题 | 第9-11页 |
| ·发展现状 | 第9-10页 |
| ·面临的主要问题 | 第10-11页 |
| ·论文主要研究内容和技术路线 | 第11-12页 |
| ·论文主要研究内容 | 第11页 |
| ·论文主要技术路线 | 第11-12页 |
| 2 营销环境分析 | 第12-29页 |
| ·宏观环境分析 | 第12-14页 |
| ·经济、政策环境分析 | 第12页 |
| ·技术环境分析 | 第12-14页 |
| ·用户需求分析 | 第14-25页 |
| ·2G用户结构分析 | 第14-17页 |
| ·3G用户需求分析 | 第17-21页 |
| ·辽宁省移动用户总规模预测 | 第21-25页 |
| ·竞争环境分析 | 第25-29页 |
| ·3G市场竞争特点 | 第25-26页 |
| ·3G业务竞争核心能力要素分析 | 第26-27页 |
| ·辽宁通信市场竞争态势分析 | 第27-28页 |
| ·辽宁省3G运营商竞争能力比较分析 | 第28-29页 |
| 3 内部环境及营销现状分析 | 第29-37页 |
| ·组织及人员状况 | 第29-30页 |
| ·资源状况 | 第30-31页 |
| ·财务资源状况 | 第30-31页 |
| ·网络资源状况 | 第31页 |
| ·营销现状 | 第31-37页 |
| ·品牌 | 第31-32页 |
| ·营销渠道 | 第32-33页 |
| ·广告宣传 | 第33-34页 |
| ·公共关系 | 第34-35页 |
| ·促销 | 第35-36页 |
| ·产业链营销 | 第36-37页 |
| 4 目标市场定位及市场营销目标 | 第37-42页 |
| ·3G市场用户细分 | 第37-39页 |
| ·目标市场用户规模预测 | 第39-40页 |
| ·3G业务市场定位与营销目标 | 第40-42页 |
| 5 市场营销策略 | 第42-56页 |
| ·产品/服务策略 | 第42-47页 |
| ·产品组合策略 | 第42-44页 |
| ·价值链营销 | 第44-46页 |
| ·建立营销伙伴联盟 | 第46页 |
| ·大客户服务营销 | 第46-47页 |
| ·品牌策略 | 第47-50页 |
| ·企业品牌定位 | 第47页 |
| ·业务品牌策略 | 第47-49页 |
| ·客户品牌建立 | 第49-50页 |
| ·资费定价策略 | 第50-51页 |
| ·定价目标的选择 | 第50页 |
| ·资费定价思路 | 第50-51页 |
| ·分销渠道策略 | 第51-53页 |
| ·利用现有渠道 | 第52页 |
| ·扩大社会渠道范围,完善渠道体系建设 | 第52-53页 |
| ·销售策略 | 第53-56页 |
| ·广告宣传 | 第53页 |
| ·营业推广 | 第53-54页 |
| ·公共关系 | 第54页 |
| ·整合营销传播策略 | 第54-56页 |
| 6 3G业务营销实施的保障体系 | 第56-60页 |
| ·发挥固网优势促进3G发展 | 第56-58页 |
| ·多业务捆绑销售促进3G营销 | 第56页 |
| ·建立新型的增值业务商业模式 | 第56-58页 |
| ·多网融合促进3G发展 | 第58-60页 |
| ·以内容促进3G与宽带业务发展 | 第58页 |
| ·固话、3G网融合促进3G营销 | 第58-60页 |
| 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
