| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 导论 | 第8-11页 |
| §1-1 选题背景 | 第8-9页 |
| §1-2 研究意义 | 第9页 |
| §1-3 研究内容及框架 | 第9-11页 |
| 第二章 理论综述 | 第11-17页 |
| §2-1 市场营销基本过程 | 第11页 |
| §2-2 市场细分与目标市场 | 第11-13页 |
| §2-3 市场营销组合理论 | 第13-15页 |
| §2-4 服务营销理论 | 第15页 |
| §2-5 铝合金压铸产品营销的理论基础 | 第15-17页 |
| 第三章 金赛压铸有限责任公司的铝合金压铸件的营销环境分析 | 第17-26页 |
| §3-1 铝合金压铸产品的特点 | 第17-18页 |
| §3-2 铝合金压铸产品市场分析 | 第18-22页 |
| 3-2-1 压铸产品顾客购买行为的影响因素和特点 | 第18-19页 |
| 3-2-2 国际铝合金压铸产品市场的状况 | 第19-20页 |
| 3-2-3 国内铝合金压铸产品市场的状况 | 第20-22页 |
| §3-3 金赛压铸有限责任公司与国内外竞争对手的实力对比 | 第22-24页 |
| §3-4 铝合金压铸产品用户需求状况 | 第24-26页 |
| 3-4-1 国内用户的消费行为特征 | 第24-25页 |
| 3-4-2 国外用户的消费行为特征 | 第25-26页 |
| 第四章 金赛压铸有限责任公司的营销现状及问题 | 第26-32页 |
| §4-1 金赛压铸有限责任公司简介 | 第26-27页 |
| §4-2 金赛压铸有限责任公司的产品分类 | 第27页 |
| §4-3 金赛压铸有限责任公司的营销状况分析 | 第27-29页 |
| 4-3-1 机构与人员配备状况 | 第28页 |
| 4-3-2 产品销售状况 | 第28页 |
| 4-3-3 价格状况 | 第28页 |
| 4-3-4 促销状况 | 第28-29页 |
| 4-3-5 销售渠道状况 | 第29页 |
| §4-4 金赛压铸有限责任公司的营销问题分析 | 第29-32页 |
| 4-4-1 金赛压铸有限责任公司营销观念落后 | 第29-30页 |
| 4-4-2 金赛压铸有限责任公司缺少多样化的竞争手段 | 第30页 |
| 4-4-3 金赛压铸有限责任公司的促销活动很少 | 第30页 |
| 4-4-4 金赛压铸有限责任公司未能及时收回用户欠款 | 第30页 |
| 4-4-5 金赛压铸有限责任公司的员工士气不高 | 第30-32页 |
| 第五章 金赛压铸有限责任公司营销策略 | 第32-44页 |
| §5-1 金赛压铸有限责任公司目标市场定位 | 第32-35页 |
| 5-1-1 金赛压铸有限责任公司目标市场的细分及选择 | 第32-34页 |
| 5-1-2 确立金赛压铸有限责任公司营销目标 | 第34-35页 |
| §5-2 金赛压铸有限责任公司营销策略的制定 | 第35-44页 |
| 5-2-1 金赛压铸有限责任公司产品策略 | 第36-37页 |
| 5-2-2 金赛压铸有限责任公司价格策略 | 第37-38页 |
| 5-2-3 金赛压铸有限责任公司促销策略 | 第38-40页 |
| 5-2-4 金赛压铸有限责任公司渠道策略 | 第40页 |
| 5-2-5 金赛压铸有限责任公司服务策略 | 第40-42页 |
| 5-2-6 金赛压铸有限责任公司物流策略 | 第42-44页 |
| 第六章 金赛压铸有限责任公司营销方案的实施建议 | 第44-49页 |
| §6-1 金赛压铸有限责任公司营销观念的转变 | 第44-45页 |
| 6-1-1 转变营销观念的必要性 | 第44页 |
| 6-1-2 营销观念转变的重点 | 第44-45页 |
| 6-1-3 营销观念转变的方法 | 第45页 |
| §6-2 加强金赛压铸有限责任公司人员考核、培训 | 第45-47页 |
| 6-2-1 建立健全销售人员的考核机制 | 第45-47页 |
| 6-2-2 建立员工培训制度 | 第47页 |
| §6-3 金赛压铸有限责任公司的其它配套措施 | 第47-49页 |
| 第七章 结论 | 第49-51页 |
| §7-1 本文所做的工作 | 第49页 |
| §7-2 本文的主要结论 | 第49-50页 |
| §7-3 需要进一步研究的问题 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
