渠道权力、冲突、协调与渠道利益的经济分析--基于零售商、生产商博弈视角
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-24页 |
| 第一节 研究背景 | 第10-12页 |
| 一、现实背景 | 第10-11页 |
| 二、理论背景 | 第11-12页 |
| 第二节 研究意义 | 第12-13页 |
| 一、理论意义 | 第12-13页 |
| 二、实践意义 | 第13页 |
| 第三节 总体目标与思路 | 第13-15页 |
| 第四节 本选题拟采取的研究方法 | 第15-16页 |
| 第五节 文献综述 | 第16-24页 |
| 一、相关文献回顾 | 第16-23页 |
| 二、对现有研究状态的评述 | 第23-24页 |
| 第二章 相关理论与本文分析框架 | 第24-41页 |
| 第一节 博弈论理论发展 | 第24-25页 |
| 第二节 营销渠道相关概念 | 第25-32页 |
| 一、营销渠道的内涵与功能 | 第25-27页 |
| 二、渠道权力 | 第27-30页 |
| 三、渠道的控制 | 第30-31页 |
| 四、渠道各因素的相互关系 | 第31-32页 |
| 第三节 交易成本理论 | 第32-36页 |
| 一、交易成本概述 | 第32-33页 |
| 二、不确定性的内涵及影响 | 第33页 |
| 三、专用资产的内涵及影响 | 第33-36页 |
| 第四节 分析框架 | 第36-41页 |
| 一、渠道的政治经济学分析 | 第36-37页 |
| 二、基于相关环境的渠道分析 | 第37-38页 |
| 三、本文的渠道分析框架 | 第38-41页 |
| 第三章 零售商与生产商的权力转移与冲突 | 第41-50页 |
| 第一节 零售商、生产商作为渠道成员典型性分析 | 第41页 |
| 第二节 中国零售业的渠道权力扩张 | 第41-45页 |
| 第三节 生产商与零售商之间的权力转移 | 第45-50页 |
| 一、舒尔茨的渠道权力对角线转移理论 | 第45-46页 |
| 二、零售商市场势力不断扩大的产业组织因素 | 第46页 |
| 三、零售商增加渠道权力有效活动 | 第46-47页 |
| 四、权力转移过程中的生产商与零售商关系 | 第47页 |
| 五、生产商与零售商的渠道冲突 | 第47-50页 |
| 第四章 渠道利益经济模型初步分析 | 第50-63页 |
| 第一节 渠道利益分析的博弈模型分析 | 第50-57页 |
| 一、渠道利益分析的博弈模型 | 第50-51页 |
| 二、渠道中生产商与零售商的非合作博弈模型 | 第51-56页 |
| 三、渠道中生产商与零售商的合作博弈模型 | 第56-57页 |
| 第二节 各种博弈结果的比较 | 第57-59页 |
| 一、零售价格的比较 | 第57-58页 |
| 二、渠道总产出的比较 | 第58页 |
| 三、渠道总利润的比较 | 第58-59页 |
| 四、渠道成员个体利润的比较 | 第59页 |
| 第三节 博弈结果的分析与一般结论 | 第59-63页 |
| 一、合作可能性的现实条件 | 第59-60页 |
| 二、渠道成员追求渠道领导权的动机 | 第60页 |
| 三、现有地位对合作态度的影响 | 第60页 |
| 四、渠道成员对合作伙伴的市场吸引力的现实要求 | 第60-61页 |
| 五、渠道整体动机与个体动机存在不协调 | 第61页 |
| 六、渠道冲突与渠道协调 | 第61-63页 |
| 第五章 基于渠道合作的利益再分配 | 第63-74页 |
| 第一节 博弈论的基本表达形式 | 第63-66页 |
| 一、博弈论的基本要素 | 第63-64页 |
| 二、纳什均衡 | 第64-65页 |
| 三、博弈分类 | 第65-66页 |
| 第二节 基于夏普利值法的合作博弈利益分配与协调 | 第66-68页 |
| 一、夏普利值法 | 第66-67页 |
| 二、夏普利值法在利益分配中的应用 | 第67-68页 |
| 第三节 渠道合作的动态演化博弈分析 | 第68-74页 |
| 一、演化博弈的基本概念 | 第69-70页 |
| 二、渠道合作的演化博弈模型 | 第70-71页 |
| 三、合作与利益分配关系的演化分析 | 第71-72页 |
| 四、演化博弈模型结论 | 第72页 |
| 五、促进渠道成员合作博弈的实现因素 | 第72-74页 |
| 第六章 不完全信息下的渠道分析 | 第74-84页 |
| 第一节 不完全信息博弈的概念 | 第74-75页 |
| 一、信息不完全的内涵 | 第74-75页 |
| 二、不完全信息博弈简介 | 第75页 |
| 第二节 信息完全与不完全情形下的博弈模型 | 第75-84页 |
| 一、模型基本假设 | 第75-76页 |
| 二、不同信息条件下无主导方的博弈模型 | 第76-79页 |
| 三、具有主导方的完全信息、不完全信息动态博弈模型 | 第79-82页 |
| 四、信息与渠道行为、渠道利益的关系 | 第82-84页 |
| 第七章 基于市场势力、纵向约束的福利分析 | 第84-93页 |
| 第一节 市场势力、纵向约束与企业行为的互动关系 | 第84-88页 |
| 一、市场势力的内涵与应用 | 第84-85页 |
| 二、纵向约束 | 第85-86页 |
| 三、不同市场势力下的企业行为 | 第86-88页 |
| 第二节 市场势力、纵向约束的福利效应 | 第88-93页 |
| 一、纵向约束与福利的关系 | 第88页 |
| 二、以纵向约束条件下零售商市场势力为例的福利效应 | 第88-93页 |
| 第八章 研究结论与展望 | 第93-94页 |
| 一、研究结论 | 第93页 |
| 二、研究展望 | 第93-94页 |
| 参考文献 | 第94-97页 |
| 致谢 | 第97-99页 |
| 在读期间完成的研究成果 | 第99页 |
