| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| Introduction | 第9-13页 |
| Chapter One Business Negotiation | 第13-19页 |
| 1．1 Win-win Negotiation and Win-lose Negotiation | 第13-15页 |
| 1．2 Stages of Negotiation | 第15-16页 |
| 1．3 Information in Negotiation | 第16-17页 |
| 1．4 Bargaining Range | 第17-19页 |
| Chapter Two Current Research Results | 第19-33页 |
| 2．1 Pragmatic Strategies | 第19-24页 |
| 2．1．1 Speech Acts as Pragmatic Strategy | 第20-21页 |
| 2．1．2 Cooperative Principle as Pragmatic Strategy | 第21-22页 |
| 2．1．3 Politeness as Pragmatic Strategy | 第22-24页 |
| 2．1．3．1 Face Theory | 第22-23页 |
| 2．1．3．2 Politeness Principle and Its Maxims | 第23-24页 |
| 2．2 Context | 第24-28页 |
| 2．2．1 Definition of Context | 第24-25页 |
| 2．2．2 Different Views of Context | 第25-26页 |
| 2．2．3 Context in the Business Field | 第26-28页 |
| 2．3 Current Research on Pragmatic Strategies in Business | 第28-33页 |
| 2．3．1 Current Research in China | 第28-30页 |
| 2．3．2 Strategy in-Business | 第30-33页 |
| Chapter Three Interpretation of Exploited Theory | 第33-44页 |
| 3．1 Relevance and Cognition | 第33-36页 |
| 3．2 Relevance and Communication | 第36-40页 |
| 3．3 Relevance and Negotiation | 第40-44页 |
| Chapter Four Pragmatic Strategies in International Business Negotiations | 第44-71页 |
| 4．1 Nonverbal Pragmatic Strategies in Negotiation | 第44-57页 |
| 4．1．1 Forms of Nonverbal Pragmatic Strategies | 第44-45页 |
| 4．1．2 Body Language | 第45-48页 |
| 4．1．3 Facial Expressions | 第48-51页 |
| 4．1．3．1 Eye Contact | 第48-49页 |
| 4．1．3．2 Smiling | 第49-51页 |
| 4．1．4 Paralanguage | 第51-53页 |
| 4．1．5 Silence | 第53-55页 |
| 4．1．6 Other Nonverbal Strategies | 第55页 |
| 4．1．7 Functions of Nonverbal Pragmatic Strategies | 第55-57页 |
| 4．1．8 Causes of Using Nonverbal Pragmatic Strategies | 第57页 |
| 4．2 Verbal Pragmatic Strategies | 第57-71页 |
| 4．2．1 Forms of Verbal Pragmatic Strategies | 第58页 |
| 4．2．2 Win-lose Pragmatic Strategies | 第58-63页 |
| 4．2．2．1 Deception | 第59-60页 |
| 4．2．2．2 Ultimatum | 第60-62页 |
| 4．2．2．3 Threat | 第62-63页 |
| 4．2．3 Pragmatic Strategies for Win-win | 第63-70页 |
| 4．2．3．1 Politeness | 第64-67页 |
| 4．2．3．2 Euphemism | 第67-68页 |
| 4．2．3．3 Humor | 第68-70页 |
| 4．3．4 Functions of verbal Pragmatic Strategies | 第70页 |
| 4．3．5 Causes of Using Verbal Pragmatic Strategies | 第70-71页 |
| Chapter Five Selection of Pragmatic Strategies | 第71-79页 |
| 5．1 Motivations of Pragmatic Strategy Selection | 第72-73页 |
| 5．2 Purposes of Pragmatic Strategies | 第73-75页 |
| 5．3 Selection of Pragmatic Strategies | 第75-79页 |
| Conclusion | 第79-83页 |
| Bibliography | 第83-88页 |
| Acknowledgements | 第88-89页 |
| Appendix | 第89-90页 |
| 湖南师范大学学位论文原创性声明 | 第90页 |
