| 中文摘要 | 第1-11页 |
| 绪 论 | 第11-14页 |
| 第一章 分销及分销战略 | 第14-21页 |
| 1．1 分销的重要性 | 第14-15页 |
| 1．2 分销战略概述 | 第15-21页 |
| 1．2．1 分销战略与企业总体战略的关系 | 第16-17页 |
| 1．2．2 分销战略的竞争优势 | 第17-21页 |
| 第二章 我国企业“分销难”的现状及原因分析 | 第21-30页 |
| 2．1 我国企业“分销难”的现状 | 第21-24页 |
| 2．1．1 分销系统的基础设施落后 | 第21页 |
| 2．1．2 渠道冲突现象严重 | 第21-22页 |
| （案例分析：海天公司的分销渠道冲突） | 第22-24页 |
| 2．2 我国企业“分销难”的根本原因 | 第24-30页 |
| （实证分析：长城汽车集团公司销售通路的产销关系解析） | 第25-30页 |
| 第三章 产销战略联盟的含义及其意义 | 第30-38页 |
| 3．1 跨世纪的风景——企业战略联盟 | 第30-31页 |
| 3．2 产销战略联盟的含义 | 第31-34页 |
| 3．2．1 产销战略联盟的概念和特征 | 第31-33页 |
| 3．2．2 产销联盟战略的竞争优势 | 第33-34页 |
| 3．3 产销战略联盟的必然性探讨 | 第34-35页 |
| 3．4 产销战略联盟的意义 | 第35-38页 |
| （案例分析：从大排挡到共同体——联邦公司的家具销售历程） | 第36-38页 |
| 第四章 会员制产销战略联盟 | 第38-50页 |
| 4．1 保证会员制 | 第38-39页 |
| 4．1．1 保证金会员制 | 第38-39页 |
| 4．1．2 协议会员制 | 第39页 |
| 4．2 特许经营 | 第39-50页 |
| 4．2．1 特许经营的概念和基本形式 | 第40-41页 |
| 4．2．2 特许经营的特征 | 第41-42页 |
| 4．2．3 特许经营的魅力 | 第42-43页 |
| 4．2．4 特许经营成功的必要条件 | 第43页 |
| 4．2．5 特许经营的三大陷阱 | 第43-44页 |
| 4．2．6 特许经营的可行性探讨 | 第44页 |
| 4．2．7 适宜搞特许经营的行业 | 第44-45页 |
| （案例：麦当劳的特许经营制度） | 第45-46页 |
| 4．2．8 中国具有发展特许经营的巨大空间 | 第46-50页 |
| 第五章 联营公司与企业集团 | 第50-59页 |
| 5．1 联营公司 | 第50-54页 |
| 5．1．1 联营公司的形式 | 第50-51页 |
| 5．1．2 中小型企业联营公司的意义及联营方式 | 第51-52页 |
| 5．1．3 大型企业联营公司的意义及联营方式 | 第52-53页 |
| （案例分析：中科时富建立联盟——科研成果转化有了新路） | 第53-54页 |
| 5．2 企业集团 | 第54-59页 |
| 5．2．1 企业集团的概念和特征 | 第54-55页 |
| 5．2．2 企业集团的凝聚力 | 第55页 |
| 5．2．3 企业集团优势 | 第55-57页 |
| （案例分析：北汽福田集团的网络化经营实践） | 第57-59页 |
| 第六章 产销战略联盟的其它方式 | 第59-73页 |
| 6．1 OEM品牌联盟 | 第59-62页 |
| 6．1．1 0EM模式的适用条件 | 第59页 |
| 6．1．2 OEM对于受托方的利与弊 | 第59-60页 |
| 6．1．3 委托方采用OEM的利与弊 | 第60-61页 |
| （案例分析：小天鹅集团的OEM战略） | 第61-62页 |
| 6．2 ECR连锁供应系统 | 第62-67页 |
| 6．2．1 ECR系统的概念 | 第62页 |
| 6．2．2 ECR的核心原则 | 第62-63页 |
| 6．2．3 支撑ECR的四个“高效率” | 第63-64页 |
| 6．2．4 ECR系统的实施要点和信息技术 | 第64-65页 |
| 6．2．5 ECR的成功“秘诀” | 第65页 |
| （案例分析：美国开拓公司借助经销商反败为胜） | 第65-66页 |
| 6．2．6 ECR的实效分析及其在我国的前景分析 | 第66-67页 |
| 6．3 松散型产销战略联盟 | 第67-73页 |
| 6．3．1 松散型产销联盟的特点 | 第68页 |
| 6．3．2 松散型产销战略联盟——电子商务“唱主角” | 第68-73页 |
| 结论 | 第73-75页 |
| 参考文献 | 第75-78页 |
| 致 谢 | 第78页 |
