| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-14页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第8-9页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·国内外研究现状与水平 | 第9-11页 |
| ·研究的思路及方法 | 第11-14页 |
| ·研究的思路 | 第11-13页 |
| ·研究的方法 | 第13-14页 |
| 第2章 营销战略基础理论 | 第14-25页 |
| ·PEST分析理论 | 第14-16页 |
| ·PEST分析理论的基本含义 | 第14-15页 |
| ·PEST分析的具体内容和方法 | 第15-16页 |
| ·波特五力分析模型理论 | 第16-18页 |
| ·波特五力分析模型的含义 | 第16-17页 |
| ·波特五力分析模型的基本内容 | 第17-18页 |
| ·SWOT分析理论 | 第18-19页 |
| ·STP理论 | 第19-23页 |
| ·市场细分 | 第19-20页 |
| ·目标市场选择 | 第20-21页 |
| ·市场定位 | 第21-23页 |
| ·营销组合理论——4PS营销理论 | 第23-25页 |
| 第3章青 岛啤酒华南营销有限公司基本情况及存在的主要问题 | 第25-35页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司简介 | 第25-28页 |
| ·青岛啤酒集团 | 第25-26页 |
| ·青岛啤酒集团华南投资有限公司 | 第26-28页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司 | 第28页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司基本营销状况 | 第28-31页 |
| ·销量和利润状况 | 第28-29页 |
| ·营销模式状况 | 第29页 |
| ·价格体系和产品品种 | 第29-30页 |
| ·渠道状况 | 第30页 |
| ·促销状况 | 第30页 |
| ·品牌状况 | 第30-31页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司在营销中存在的主要问题 | 第31-35页 |
| ·高端产品推广不力 | 第31-32页 |
| ·经销商队伍落后 | 第32-33页 |
| ·激励体系有待完善 | 第33页 |
| ·渠道控制力不足 | 第33页 |
| ·外围市场薄弱 | 第33-34页 |
| ·企业文化有待加强 | 第34-35页 |
| 第4章 青岛啤酒华南营销有限公司营销环境分析 | 第35-57页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司PEST环境分析 | 第35-40页 |
| ·经济环境的影响 | 第35-37页 |
| ·政策、法律法规环境的影响 | 第37-38页 |
| ·技术环境的影响 | 第38-39页 |
| ·人口、文化环境的影响 | 第39-40页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司行业环境分析 | 第40-46页 |
| ·中国啤酒业现状 | 第40-42页 |
| ·中国啤酒产业市场结构分析 | 第42页 |
| ·我国啤酒产业的产业主体层次结构分析 | 第42-44页 |
| ·我国啤酒产业的发展趋势 | 第44-46页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司微观营销环境分析 | 第46-53页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司竞争者分析 | 第46-52页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司经销商分析 | 第52-53页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司SWOT分析 | 第53-57页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司的优势和劣势 | 第53-54页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司的机会和威胁 | 第54-56页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司战略选择模型 | 第56-57页 |
| 第5章 青岛啤酒华南营销有限公司的营销战略制定 | 第57-67页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司的STP战略制定 | 第57-60页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司的啤酒市场细分 | 第57-58页 |
| ·目标市场选择及竞争战略 | 第58-59页 |
| ·市场定位 | 第59-60页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司的营销组合战略 | 第60-67页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司的产品战略 | 第60-62页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司的渠道战略 | 第62-64页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司的价格战略 | 第64-65页 |
| ·青岛啤酒华南营销有限公司的促销战略 | 第65-67页 |
| 第6章 青岛啤酒华南营销有限公司营销战略实施的保障措施 | 第67-74页 |
| ·加强经销商体系建设 | 第67-69页 |
| ·帮助经销商树立双赢观念 | 第67页 |
| ·帮助经销商树立先进的经营理念 | 第67-68页 |
| ·帮助经销商实现公司化运营 | 第68页 |
| ·有效的培训是提高经销商素质的重要方式 | 第68页 |
| ·提高经销商信息化水平 | 第68-69页 |
| ·加强营销团队的建设 | 第69-71页 |
| ·营销管理层是营销团队的关键 | 第69页 |
| ·团队管理原则是公平 | 第69-70页 |
| ·制订清晰的工作流程 | 第70页 |
| ·绩效考核是营销团队是否稳定的一个因素 | 第70-71页 |
| ·适当授权 | 第71页 |
| ·加强对营销人员的培训 | 第71页 |
| ·加强企业文化建设 | 第71-74页 |
| ·企业文化的价值 | 第71-72页 |
| ·建立有青岛啤酒华南营销有限公司特色的企业文化的必要性 | 第72页 |
| ·建立有青岛啤酒华南营销有限公司特色的企业文化的措施 | 第72-74页 |
| 第7章 结论 | 第74-76页 |
| 参考文献 | 第76-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 攻读学位期间的主要研究成果 | 第79页 |
