四川精控阀门制造有限公司（KCON）市场营销策略探析
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-16页 |
| ·制定市场营销策略的意义 | 第12-13页 |
| ·KCON公司简介 | 第13-15页 |
| ·产品品种规格太多 | 第14-15页 |
| ·客户认知不明 | 第15页 |
| ·本文研究的主要内容和方法 | 第15-16页 |
| 第2章 KCON公司外部环境分析 | 第16-33页 |
| ·阀门的市场需求 | 第16-21页 |
| ·国内市场 | 第17-20页 |
| ·国际市场 | 第20-21页 |
| ·阀门制造企业现状 | 第21-25页 |
| ·国外阀门制造企业现状 | 第21-22页 |
| ·国内阀门制造业现状 | 第22-25页 |
| ·KCON公司的机会与挑战 | 第25-29页 |
| ·KCON公司的机会 | 第26-27页 |
| ·KCON公司的挑战 | 第27-29页 |
| ·KCON公司的主要竞争对手及其市场营销策略 | 第29-33页 |
| ·泰科流体控制公司(TYCO) | 第29-30页 |
| ·中核苏阀 | 第30页 |
| ·苏州纽威阀门有限公司(NEWAY) | 第30-31页 |
| ·上海耐莱斯·詹姆斯伯雷 | 第31-33页 |
| 第3章 KCON公司内部环境的分析 | 第33-42页 |
| ·公司现有资源分析 | 第33-34页 |
| ·人力资源 | 第33页 |
| ·财务资源 | 第33-34页 |
| ·物力资源 | 第34页 |
| ·公司能力分析 | 第34-37页 |
| ·新产品研发能力 | 第34-35页 |
| ·市场拓展能力 | 第35页 |
| ·生产能力 | 第35-36页 |
| ·财务能力 | 第36-37页 |
| ·KCON公司的综合优势与劣势 | 第37-42页 |
| ·KCON公司的综合优势 | 第37-40页 |
| ·KCON公司的劣势 | 第40-42页 |
| 第4章 KCON公司 STP分析 | 第42-52页 |
| ·阀门产品市场细分 | 第42-47页 |
| ·石油天然气阀门市场 | 第43页 |
| ·石油化工阀门市场 | 第43-44页 |
| ·炼油厂 | 第44页 |
| ·电力行业 | 第44-45页 |
| ·冶金系统 | 第45-46页 |
| ·城市建设 | 第46页 |
| ·食品和医药行业 | 第46页 |
| ·航空航天 | 第46-47页 |
| ·阀门行业产品细分 | 第47-48页 |
| ·按驱动方式细分 | 第47页 |
| ·按用途细分 | 第47-48页 |
| ·按压力细分 | 第48页 |
| ·按介质温度分类 | 第48页 |
| ·按结构原理分类 | 第48页 |
| ·KCON公司目标市场 | 第48-50页 |
| ·石油天然气阀门市场 | 第49页 |
| ·石油天然气化工阀门市场 | 第49-50页 |
| ·电力行业阀门市场 | 第50页 |
| ·城市燃气工程阀门市场 | 第50页 |
| ·其它阀门市场的处理 | 第50页 |
| ·KCON公司的市场定位 | 第50-52页 |
| ·专业产品制造者 | 第51页 |
| ·特殊需求满足者 | 第51-52页 |
| 第5章 KCON营销组合策略制定 | 第52-70页 |
| ·营销组合理论 | 第52-54页 |
| ·以满足市场需求为目标的4P理论 | 第53页 |
| ·以追求顾客满意为目标的4C理论 | 第53-54页 |
| ·以建立顾客忠诚为目标的4R理论 | 第54页 |
| ·产品策略 | 第54-57页 |
| ·中小企业产品定位策略 | 第54-55页 |
| ·KCON现有产品BCG区分 | 第55-56页 |
| ·KCON产品线及具体产品选择 | 第56-57页 |
| ·价格策略 | 第57-60页 |
| ·定价策略 | 第57-58页 |
| ·具体定价方法 | 第58-60页 |
| ·新产品定价 | 第60页 |
| ·渠道策略 | 第60-62页 |
| ·直销制 | 第60页 |
| ·经销商制 | 第60-61页 |
| ·异业联盟联合竞争 | 第61页 |
| ·扩展 OEM模式 | 第61-62页 |
| ·促销策略 | 第62-63页 |
| ·掌握信息源 | 第62页 |
| ·关系营销 | 第62页 |
| ·广告促销 | 第62-63页 |
| ·销售人员推销 | 第63页 |
| ·4C和4R的措施 | 第63-65页 |
| ·4C的应用 | 第63-64页 |
| ·4R的应用 | 第64-65页 |
| ·KCON公司营销组合策略 | 第65-68页 |
| ·集中一点——“小而专、小而精”策略 | 第66页 |
| ·与众不同——经营特色策略 | 第66页 |
| ·寻找空隙——市场空白领域进入策略 | 第66-67页 |
| ·品牌建设 | 第67页 |
| ·产学研结合 | 第67-68页 |
| ·营销队伍的建设 | 第68-70页 |
| ·销售队伍的目标 | 第68页 |
| ·销售队伍结构 | 第68-69页 |
| ·销售队伍规模 | 第69页 |
| ·销售队伍报酬 | 第69页 |
| ·销售队伍的管理 | 第69-70页 |
| 结论 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-73页 |
