百富POS在中国银联市场的营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 引言 | 第9-12页 |
| ·选题背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容及方法 | 第10-11页 |
| ·研究框架 | 第11-12页 |
| 第二章 百富POS在中国银联的营销现状及困境 | 第12-23页 |
| ·百富公司及相关概念介绍 | 第12-13页 |
| ·百富公司介绍 | 第12页 |
| ·金融POS概念介绍 | 第12-13页 |
| ·中国银联市场介绍 | 第13-14页 |
| ·中国银联2009年POS招标入围情况 | 第14-15页 |
| ·百富POS在中国银联市场的营销现状 | 第15-18页 |
| ·百富POS在中国银联市场面临的困境 | 第18-23页 |
| ·中国银联09年将大幅减少POS采购量 | 第18页 |
| ·新竞争者的强大威胁 | 第18-19页 |
| ·产品质量一直波动起伏 | 第19-23页 |
| 第三章 外部市场环境分析 | 第23-34页 |
| ·金融POS市场分析 | 第23-24页 |
| ·中国POS市场的政策环境 | 第24-26页 |
| ·国家的产业政策 | 第24页 |
| ·国际相关政策 | 第24-26页 |
| ·中国银联POS市场的竞争强度分析 | 第26-34页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第26-27页 |
| ·替代品的威胁 | 第27页 |
| ·供方讨价还价的能力 | 第27-28页 |
| ·买方讨价还价的能力 | 第28页 |
| ·现有竞争者之间的竞争 | 第28-32页 |
| ·中国银联市场竞争结构分析结论 | 第32-34页 |
| 第四章 百富POS的竞争优势及SWOT分析 | 第34-45页 |
| ·百富POS竞争优势 | 第34-39页 |
| ·公司优势 | 第34-35页 |
| ·政策优势 | 第35-36页 |
| ·市场优势 | 第36-38页 |
| ·技术优势 | 第38-39页 |
| ·百富POS SWOT分析 | 第39-45页 |
| ·优势(Strengths) | 第40-41页 |
| ·劣势(Weaknesses) | 第41-42页 |
| ·机会(Opportunities) | 第42-43页 |
| ·挑战(Threats) | 第43-45页 |
| 第五章 百富POS的STP策略 | 第45-51页 |
| ·市场细分(Segmenting) | 第45-47页 |
| ·目标市场选择(Targeting) | 第47-48页 |
| ·定位策略(Position) | 第48-51页 |
| 第六章 百富POS的营销组合策略 | 第51-66页 |
| ·顾客满意策略(CS策略) | 第51-58页 |
| ·CS策略的理论前提 | 第51-52页 |
| ·CS的构成 | 第52-53页 |
| ·百富POS的顾客满意策略 | 第53-58页 |
| ·4P组合策略 | 第58-61页 |
| ·产品策略 | 第58页 |
| ·价格策略 | 第58-60页 |
| ·渠道策略 | 第60页 |
| ·传播策略 | 第60-61页 |
| ·品牌策略 | 第61-63页 |
| ·品牌质量策略 | 第62页 |
| ·品牌统一策略 | 第62页 |
| ·品牌扩展策略 | 第62-63页 |
| ·关系营销策略 | 第63-66页 |
| ·树立以顾客为中心的经营理念 | 第63-64页 |
| ·了解顾客的需要，提高顾客满意度 | 第64-65页 |
| ·科学地进行顾客关系管理，培养顾客忠诚度 | 第65-66页 |
| 结束语 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |
