诸暨市电信公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-19页 |
| ·研究背景及意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究概述 | 第11-17页 |
| ·研究综述 | 第11-15页 |
| ·评述 | 第15-17页 |
| ·研究内容及研究思路 | 第17-18页 |
| ·研究方法 | 第18-19页 |
| 第2章 诸暨电信公司营销环境分析 | 第19-48页 |
| ·电信行业特点 | 第19-21页 |
| ·自然垄断性 | 第19页 |
| ·网络经济特性 | 第19页 |
| ·可竞争性 | 第19-21页 |
| ·公司发展概述 | 第21-23页 |
| ·发展回顾 | 第21页 |
| ·发展现状 | 第21-23页 |
| ·五力模型分析 | 第23-35页 |
| ·市场细分与客户分析 | 第23-31页 |
| ·同业竞争者的竞争程度分析 | 第31-34页 |
| ·供应商分析 | 第34-35页 |
| ·替代产品或服务的威胁分析 | 第35页 |
| ·SWOT分析 | 第35-42页 |
| ·机遇与威胁分析 | 第35-38页 |
| ·优势与劣势分析 | 第38-42页 |
| ·市场竞争能力分析 | 第42-48页 |
| 第3章 诸暨电信公司营销现状与问题 | 第48-54页 |
| ·产品策略现状与问题 | 第48-50页 |
| ·价格策略现状与问题 | 第50-52页 |
| ·促销策略现状与问题 | 第52页 |
| ·渠道策略现状与问题 | 第52-54页 |
| 第4章 诸暨电信公司营销策略及其改善 | 第54-76页 |
| ·整合营销策略 | 第54-60页 |
| ·整合营销的概念 | 第54-55页 |
| ·公司实施整合营销的措施 | 第55-59页 |
| ·公司实施整合营销后的经济效果 | 第59-60页 |
| ·产品策略 | 第60-63页 |
| ·价格策略 | 第63-67页 |
| ·价格的构成及影响因素 | 第64-66页 |
| ·定价目标的选择 | 第66页 |
| ·定价策略 | 第66-67页 |
| ·促销策略 | 第67-73页 |
| ·广告宣传 | 第68-70页 |
| ·整合传播策略的实施 | 第70-71页 |
| ·营业推广 | 第71页 |
| ·公共关系 | 第71-73页 |
| ·渠道策略 | 第73-76页 |
| ·加强实体渠道和直销渠道的管理 | 第74-75页 |
| ·拓展电子化渠道和社会渠道 | 第75页 |
| ·拓宽营销网络的覆盖面 | 第75-76页 |
| 第5章 营销策略实施保障措施及效益评估 | 第76-79页 |
| ·营销策略实施的保障措施 | 第76页 |
| ·营销策略实施过程控制及效益评估 | 第76-79页 |
| 第6章 总结 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果及目录 | 第84页 |
