新电改下H发电公司电力营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 第1章 引言 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第11-13页 |
| 1.4 研究内容及方法 | 第13-15页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第13-15页 |
| 第2章 电力营销相关理论基础 | 第15-18页 |
| 2.1 电力市场营销理论 | 第15-16页 |
| 2.2 电力市场价格理论 | 第16页 |
| 2.3 电力市场运营模式 | 第16-17页 |
| 2.4 SWOT分析工具 | 第17-18页 |
| 第3章 H发电公司电力营销现状和SWOT分析 | 第18-27页 |
| 3.1 H发电公司简介 | 第18-21页 |
| 3.1.1 主要生产指标完成情况 | 第18-20页 |
| 3.1.2 当前经营状况分析 | 第20-21页 |
| 3.2 H发电公司电力营销现状 | 第21-23页 |
| 3.2.1 价格策略的现状 | 第21页 |
| 3.2.2 产品策略的现状 | 第21-22页 |
| 3.2.3 渠道策略的现状 | 第22页 |
| 3.2.4 促销策略的现状 | 第22-23页 |
| 3.3 H发电公司“SWOT”分析 | 第23-27页 |
| 3.3.1 内部优势(S) | 第23-24页 |
| 3.3.2 内部劣势(W) | 第24-25页 |
| 3.3.3 外部机会(O) | 第25页 |
| 3.3.4 外部威胁(T) | 第25-27页 |
| 第4章 H发电公司营销环境和存在的问题分析 | 第27-40页 |
| 4.1 H发电公司宏观环境分析 | 第27-33页 |
| 4.1.1 全国发电市场PEST分析 | 第27-29页 |
| 4.1.2 Z省电力供需形势 | 第29-33页 |
| 4.2 H发电公司所在电力市场的特点 | 第33-36页 |
| 4.2.1 电力市场的形成 | 第33-34页 |
| 4.2.2 H发电公司的交易类型 | 第34-35页 |
| 4.2.3 H发电公司竞价模式 | 第35-36页 |
| 4.3 H发电公司营销存在的主要问题 | 第36-40页 |
| 4.3.1 与客户关系不够密切 | 第36页 |
| 4.3.2 专职营销人员管理不到位 | 第36-37页 |
| 4.3.3 营销渠道有局限性 | 第37页 |
| 4.3.4 营销策略缺乏长远的规划 | 第37-38页 |
| 4.3.5 服务意识薄弱 | 第38-40页 |
| 第5章 H发电公司市场营销策略制定及实施建议 | 第40-49页 |
| 5.1 价格策略 | 第40-41页 |
| 5.2 产品策略 | 第41-44页 |
| 5.2.1 优化电能产品品质 | 第41-42页 |
| 5.2.2 重视安全生产,维护电网安全 | 第42页 |
| 5.2.3 增强服务意识 | 第42-44页 |
| 5.3 渠道策略 | 第44-47页 |
| 5.3.1 加强沟通,多争取上网电量 | 第44页 |
| 5.3.2 优先实行内部电量替代 | 第44-45页 |
| 5.3.3 积极参与双边交易 | 第45页 |
| 5.3.4 积极参与区域电力市场 | 第45-46页 |
| 5.3.5 密切关注节能调度规则 | 第46-47页 |
| 5.3.6 争取更多大用户直供份额 | 第47页 |
| 5.4 促销策略 | 第47-49页 |
| 5.4.1 广告促销策略 | 第48页 |
| 5.4.2 人员推销策略 | 第48页 |
| 5.4.3 营业推广策略 | 第48-49页 |
| 第6章 结论及展望 | 第49-51页 |
| 6.1 结论 | 第49页 |
| 6.2 展望 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
