| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究思路与方法 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容与框架 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.3.2 结构框架 | 第12-13页 |
| 1.4 可能的创新之处 | 第13-15页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第15-19页 |
| 2.1 营销战略理论 | 第15-16页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第15页 |
| 2.1.2 营销战略 | 第15页 |
| 2.1.3 房地产营销战略 | 第15-16页 |
| 2.2 营销战略分析工具 | 第16-19页 |
| 2.2.1 SWOT分析 | 第16-17页 |
| 2.2.2 STP分析 | 第17-18页 |
| 2.2.3 4P营销理论 | 第18-19页 |
| 第三章 HE地产集团青岛公司营销环境分析 | 第19-35页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第19-31页 |
| 3.1.1 宏观环境分析 | 第19-28页 |
| 3.1.2 竞争环境分析 | 第28-31页 |
| 3.2 内部公司环境分析 | 第31-32页 |
| 3.2.1 集团及青岛公司概况 | 第31-32页 |
| 3.2.2 营销人员组织架构 | 第32页 |
| 3.3 SWOT矩阵分析 | 第32-35页 |
| 第四章 HE地产集团青岛公司市场营销战略现状及问题 | 第35-40页 |
| 4.1 青岛公司营销战略现状 | 第35-38页 |
| 4.1.1 青岛公司销售情况 | 第35-36页 |
| 4.1.2 开发产品定位情况 | 第36页 |
| 4.1.3 价格政策制定情况 | 第36-37页 |
| 4.1.4 营销渠道使用情况 | 第37页 |
| 4.1.5 促销活动使用情况 | 第37页 |
| 4.1.6 营销费用使用情况 | 第37-38页 |
| 4.2 青岛公司营销战略存在问题 | 第38-40页 |
| 4.2.1 营销战略不明确 | 第38-39页 |
| 4.2.2 营销策略使用不得当 | 第39页 |
| 4.2.3 营销组织结构简单 | 第39页 |
| 4.2.4 技术及资金支持不充足 | 第39-40页 |
| 第五章 HE地产集团青岛公司营销战略优化设计 | 第40-48页 |
| 5.1 营销战略优化 | 第40-42页 |
| 5.1.1 青岛市场细分 | 第40页 |
| 5.1.2 青岛目标市场选择 | 第40-41页 |
| 5.1.3 青岛公司市场定位 | 第41-42页 |
| 5.1.4 营销战略目标优化 | 第42页 |
| 5.2 营销4P组合战略优化 | 第42-46页 |
| 5.2.1 产品战略 | 第42-44页 |
| 5.2.2 价格战略 | 第44页 |
| 5.2.3 渠道战略 | 第44-45页 |
| 5.2.4 促销战略 | 第45-46页 |
| 5.3 营销战略优化实施方案 | 第46-48页 |
| 5.3.1 战略优化发布实施 | 第46-47页 |
| 5.3.2 反馈及调整 | 第47-48页 |
| 第六章 HE地产集团青岛公司营销战略的实施保障 | 第48-54页 |
| 6.1 调整组织结构 | 第48-49页 |
| 6.2 注重人才培养 | 第49-50页 |
| 6.3 营销技术支持 | 第50-51页 |
| 6.4 管理制度更新 | 第51页 |
| 6.5 客户关系建设 | 第51-52页 |
| 6.6 财务资金投入 | 第52-54页 |
| 第七章 结论与展望 | 第54-56页 |
| 7.1 研究结论 | 第54-55页 |
| 7.2 研究不足及问题 | 第55页 |
| 7.3 展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |